Katt在这里👋
在No-Code Exits中，我每周分享一个非技术创始人的成功故事。
本周的问题是查德·萨孔奇克的故事。
您将学习以下内容：
✨ 为什么他从自定义代码转向无代码
🎯 他如何胜过庞大的竞争对手
🧰 他完整的无代码工具栈
🥸 如何摆脱SaaS订阅费用
父母家
Chad Sakonchick 在20多岁时开始了他的创业之旅。他从 RentaCoder（现在是 freelancer.com）上雇佣了他的第一个开发人员，并在与父母同住的时候着手进行项目开发。
白天，他为父亲的朋友的公司安装和维护化粪池系统。晚上，他会与海外开发人员进行沟通，经常在父母家的卧室里工作。
这并不止于一个冒险，在接下来的几年里，他开始了：
- 允许用户创建网站的公司。
- 面向食品车车主设计的应用程序。
- 用于活动场地的平台。
他花费了数万美元雇佣开发人员，并不得不追着人们说服他们使用他的应用。从这些冒险中得到了两个重要的教训：编码需要大量时间，而且不应该浪费时间在你认为人们需要的东西上。
必须有更好的方法来做这件事
Better Legal 的灵感来源于 Chad 帮助一位律师朋友的经历。他的朋友因为在线公司提供更便宜的自助法律服务来创办企业而失去了业务。
每个州都有自己的创办企业或更改企业信息的流程。查德帮助他的律师朋友自动化了他的业务。他们将成立新企业所需的时间从3小时减少到不到10分钟。这种效率使得律师在每个新企业成立时收费减少了75%，同时每分钟赚取更多的钱。
查德在一周内建立了原型。他们在谷歌广告上花了900美元，几个小时内就赚回了600美元。这一初步成功促使他们创立了BetterLegal。
自定义代码胜利
Better Legal的第一个版本是使用Asana、Zapier和Formstack等各种（无代码）工具组合构建的。客户填写了一个简单词汇的问卷调查（没有法律术语）。然后将其发送到Asana，创建了一个包含40页法律文件的任务。这种设置的问题在于，如果客户想要进行任何更改，团队必须在庞大的文档中进行编辑。
Chad开始寻找一个解决方案，可以在系统中存储数据，并在准备好时输出法律文件。他们转向Salesforce来解决这个问题。但Salesforce也有它的局限性，并且非常昂贵。
他们希望为客户提供一个自助仪表板，用于管理他们的账户信息并对文件进行更改。为了实现这一目标，查德决定冒险一试。他雇佣了自由职业者，用定制代码从零开始开发了一个新的应用，历时6个月。
这种设置维持了BetterLegal五年，但并不容易：
- 每增加一个新功能，开发成本都会增加
- 一切都需要很长时间，经常会延迟
- 一旦你作为非技术创始人依赖开发人员，你完全受他们的支配
- 仅仅基本功能就要花费昂贵的费用（每月8000-10000美元）
返回到无代码
2022年，公司的运营成本过高，董事会指示将所有开发成本削减到最低限度。贝特法律陷入了困境。
当Chad加入了一个为期30天的构建挑战并首次尝试Bubble时，一切都改变了。他脑海中灵光一现，Bubble可能是他开发问题的答案。他完成了Bubble的互动课程，进行了为期10小时的Bubble速成课程，并与其他开发人员一起工作。
在90天内，他使用无代码工具重建了Better Legal：
- Bubble 作为完整系统构建的基础平台
- Productivity Sweet 提供一套模板和流程，可在Bubble之上快速构建
- The Masonry 用于开发低代码组件，托管Stripe并创建可在Bubble、Zapier和Make之间重复使用的代码块
- Zapier 作为系统的核心，每月运行超过100,000个自动化
- Make 以合理的价格运行更高容量的自动化
- Twilio 用于通信系统
- Lob 用于处理地址验证、邮寄文件和合作伙伴的支票
- Asana 用于跟进客户的请求
再见订阅
为了降低成本并提高效率，查德还开始在Bubble中构建内部工具，以取代他们正在支付订阅费用的第三方应用程序。
第一个是Asana，他们每月花费350美元。Chad购买了一个Bubble任务管理模板，并根据团队的需求进行了定制。这是有道理的，因为所有数据都存储在Bubble中，现在一切都集中在一个地方。
最近，他用自定义的Bubble解决方案替换了Twilio Flex（联系中心Web应用程序），并连接到了Twilio API。这样可以为他们节省资金（每月600美元），节省时间（不再需要不断重新部署或淘汰功能），并实现了沟通和客户数据之间的紧密集成。
代理现在可以在一个界面中完成所有工作，该界面连接到所有客户数据、任务和计费系统。例如：他们现在可以构建功能，比如将呼叫号码与现有联系人进行实时匹配，查看其信息和Stripe数据，并添加AI功能，以使代理工作更轻松，并提供更好的服务。
与巨人搏斗
法律科技领域竞争激烈。像成立20年的（30亿美元）LegalZoom这样的巨头竞争对手众多。
查德相信无代码是他们巨大的竞争优势。由于智能技术的巧妙运用，他们不需要那么多员工。而员工越少意味着：
- 减少口粮
- 降低开销
- 不再孤立工作
- 更灵活的流程
这与无代码的速度相结合，意味着他们可以以更低的价格向客户提供更好的产品和服务。
金钱的力量
Chad分享，在最初的6年里，由于开发预算有限，MRR增长缓慢。直到他们有能力在Bubble中设计自己的表单，他们的MRR才飙升了58%。突然间，他们完全掌控了产品的每个元素，这导致了更高的附加率。
最近，Better Legal的年度收入突破了100万美元，并达到了250万美元。而且他们不断推出新产品。本周，他们发布了一款由人工智能驱动的合同分析工具，帮助您理解您签署的合同。在这里查看一下。
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