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你开发了一个应用程序或SaaS，但很难找到第一批用户。
容易理解。前100个是最难的。
我收集了最知名SaaS公司的策略。这里是具体行动清单。享受吧。
获取早期客户就是做那些不可扩展的事情。
开始阶段的关键错误是过于关注未来。我经常看到这种情况。创始人们渴望病毒式传播、可扩展性。他们希望规模庞大，而且希望快速实现。
但生活在梦中会让人忽略真正重要的事情。实际上，初创创始人必须专注于了解谁是他们的客户。要进行研究，你不需要很多用户，只需要几个人就足够了，通过手动操作来获得最初的几十个用户更容易。通过做一些不可扩展的事情。
现在让我们看一些这种手动操作的示例。
在 Twitter 上有大量的粉丝
这个策略帮助Suhail来启动 Mixpanel 这个分析工具。
引用。赚取自己的我写了一个 Twitter 脚本来关注一个人的粉丝。那个人经常在博客中写关于我们试图解决的问题。我们通过这种方式找到了数百个客户。请记住，您每天最多可以关注 400 人。
Suhail
从电子邮件通讯开始
这个想法是建立一个喜欢阅读你内容的人的名单，然后利用这个受众推出产品。我最喜欢的应用这个技巧的故事。10年前，Rayan Hoover开始发送每日电子邮件新闻简报，介绍有趣的初创公司，他发现了这个方法。
不久之后，他列出了一份包含170位非常有吸引力的人的名单。这些人开始回应 Rayan，并告诉他他们有多喜欢他的摘要。这就是他产生建立产品的想法的方式。
他推出了臭名昭著的Product Hunt。在这个小众群体的帮助下，这个新网站迅速起飞。很快它成为了初创企业人士最酷的社交网络。
"柯林森装置"
保罗·格雷厄姆写道：
在 YC，我们使用 Collinson 安装这个术语来描述他们发明的技术。更加谦逊的创始人会问：'你愿意试用我们的测试版吗？'。如果答案是肯定的，他们会说'太好了！我们会发送给你链接'。但 Collinson 兄弟不打算等待。当有人同意试用 Stripe 时，我们会说'好的，把你的笔记本给我！'。然后当场设置。
产品论坛
Zapier 是一个连接不同应用的工具。例如，Salesforce 与 MailChimp，Dropbox 与 Google Drive 等等。
那么谁是 Zapier 的用户呢？对，就是这些应用的用户。你可以在 Salesforce、MailChimp 和其他应用的产品论坛上找到这些用户。现在你可以想象这个计划了。
Zapier的首席执行官过去常常访问Dropbox、Salesforce、Evernote等公司的产品论坛，寻找类似这样的帖子：“我喜欢MailChimp！如果你们有Wufoo集成就太棒了！”然后他就提供了他的解决方案，Zapier。
他从每个链接那里获得了10次访问，虽然流量不多，但他知道他正在吸引正确的客户，50%的访客会注册参与测试版。这是一半。
外卖。有针对性的外展是正确的方式。你不需要一千个顾客才能开始。你只需要正确的十个。
直销
“内容营销对于新产品的效果远不如直接销售。”
Nathan Barry
Nathan Barry 创始人 ConvertKit 表示。我们都讨厌垃圾邮件，但我必须承认它确实有效。如果做得对的话。
如果在接触潜在客户之前进行认真的调研，您将能够以这种方式提出报价。比较这两个报价。第一个：
你好，亲爱的先生/女士！贵公司有一个体面的网站，但它可以更好。请购买我的专业网站速度计工具。
这是第二个。第二个优惠：
你好，Alex。我在观看你最新的播客节目与James时了解了你的公司。你一直在谈论网站的性能。出于好奇，我用我的网站速度测试工具测试了你的网站，得分只有18分（满分100分）。想知道到底需要改进什么。
你看到区别了，对吧？
另一个来自ConvertKit创始人的观点，名为“礼宾迁移”。Nathan写道：
在销售过程中我们一直面临的最大异议是。'但是切换太麻烦了！'所以我们做了一件绝对不可扩展的事情，提出免费帮助他们切换到我们的转换工具。是的。这花费了我们大量的时间和金钱，但推荐和持续的收入带来了令人难以置信的投资回报。" - Nathan Barry
适用于那些难以转移的产品类型的绝佳策略，例如网站构建工具。
域名中的关键词
下一个是纯天才。我很惊讶为什么人们不再使用它。这是2013年的事情。Doordash的人推出了一个登陆页面。他们想要验证快速食品送货的问题。但他们没有市场营销资源。
他们决定针对来自Palo Alto的人群，在Google上搜索食品外卖。Doordash选择了域名"PaloAltoDelivery.com"
他们期望该域名在谷歌上针对关键词“Palo Alto delivery”出现在顶部搜索位置。因此，关键词就是域名。而且它起作用了！
我也使用了这个策略。而且对我也起到了作用。我的副业 uigenerator.org 自 2022 年以来为我带来了超过 20,000 美元的利润。流量主要来自谷歌，你可以猜到关键词。