什么是以利基为驱动的SEO？
Niche driven SEO 是一种营销策略，可以帮助受众较小的利基网站在搜索引擎中获得更多曝光。
它涉及选择特定的SEO领域，并根据特定市场细分的关键词和短语优化每个网站和内容。
与一般的搜索引擎优化不同，利基SEO针对的是更小的受众群体——对特定产品或服务感兴趣的一小部分人（即利基）。
这些较为不知名的主题竞争更少。但由于市场规模较小，利基企业必须更加努力才能脱颖而出。
例如，市面上有很多普通咖啡公司。但假设有一家公司专门专注于某种类型的咖啡，比如有机冷萃咖啡。
每当用户搜索“有机冷萃”时，这个小众品牌总是出现在有机搜索引擎结果页面（SERPs）的首位。
这是它的样子：
这个品牌是如何出现的？它使用了利基驱动的SEO策略来提高排名并增加流量。
什么是以利基为驱动的SEO的好处？
Niche SEO 可以是一种低成本的方式，让您出现在重要的人群面前：您的目标受众。
以下是这种方法的一些主要优点。
低成本、长期策略
基于细分市场的SEO是一种长期策略，与付费广告等其他数字营销活动相比，成本可以较低甚至是免费的。
SEO 与 PPC (按点击付费) 广告的比较如下：
与 PPC 不同（在那里大型预算公司蓬勃发展），每个人在 SEO 中都是从同一起跑线开始的。你无法购买有机流量。
因为利基SEO是一个持续进行的过程，所以你的受众可能需要更长的时间才能找到你。但一旦他们找到你，由于你恰好提供了他们所需的东西，并且竞争更少，你更有可能完成销售。
让我们来看一个搜索“最佳有机冷萃品牌”的例子。
在这种情况下，用户的搜索意图（他们搜索的目标）表明他们在寻找购买前的顶级品牌研究。
为了达到这个目的，您可以撰写一篇文章，比较最好的有机冷萃咖啡品牌。您可以开始使用类似Semrush的关键词魔术这样的工具进行细分关键词的研究（在免费计划中，您每天可以免费运行多达10次关键词搜索）。
一旦确定了关键词，您将为文章制定大纲。除了包括其他品牌，您还要客观地讨论自己的品牌，并在列表中清晰地提供购买您产品的链接。
如果您的内容质量很高，您的文章可能会在搜索引擎上排名很高。
当用户阅读您的利基内容时，他们会找到他们正在寻找的东西，并将您的品牌视为解决问题的方案。
这可能导致销售成本几乎为零，尤其是如果您自己进行关键词研究并撰写内容。
获取关键词建议
使用关键词魔法工具，市场上最大的关键词数据库
提高可见度和转化率
当用户在搜索特定产品时经常看到您的名称，他们更有可能探索您所提供的内容。
而且，您获得的关注度和网站访问量越多，他们转化为客户的潜力就越大。
我们的内容营销报告显示了许多营销人员关注这些结果。2023年的顶级内容营销目标是“吸引更多流量”和“提高品牌知名度。”
报告还指出，内容代理机构营销内幕人群发现付费广告和社交媒体占B2B网站流量、潜在客户或销售额的比例不到10%。即使对于电子商务来说，这个比例仍然不到20%。
此外，来自营销内幕集团的迈克尔·布伦纳表示，内容营销产生的有机搜索和转介流量是品牌营销投资回报率最大、最有效的来源。
这就是为什么使用以利基为驱动的SEO策略的内容和网站往往能吸引并转化更多的市场。
建立信任和忠诚
如果一个网站在搜索引擎结果页面中排名很高，可能是因为搜索引擎认为它的内容值得信赖。虽然这只是影响排名的众多因素之一，但却是一个重要的因素。
高质量的内容会激发信任，也会提升您企业在受众中的可信度。
为了确保搜索结果中显示最准确和有用的信息，谷歌根据E-E-A-T（https://developers.google.com/search/blog/2022/12/google-raters-guidelines-e-e-a-t）评估内容。E-E-A-T代表经验、专业知识、权威性和可信度：
如果您的网站和文章展现出这些品质，谷歌可能会对您进行更高排名。
当您在特定关键词上排名靠前时，您的受众更有可能将您视为行业领袖。
当用户在其领域内搜索时更频繁地看到您的内容，他们会开始认为您是市场上的权威，并与您的品牌互动。
与品牌经常互动的客户更有可能与之产生情感联系，这可能导致支持和忠诚，并带来长期收入。
如何创建一个利基SEO策略
一个以利基为驱动的SEO策略涉及优化您的网站，根据受众需求创建高价值内容，并跟踪结果。
但它还包括更多间接的策略，比如与行业内的出版物和意见领袖建立关系。
遵循以下步骤，为您的业务创建一个强大的细分SEO策略。
了解你的受众
客户根据他们的需求、挑战和目标做出购买决策。如果你能理解并与他们产生共鸣，你就更有可能与人们建立联系并完成销售。
根据我们的内容营销报告，导致内容营销人员成功的最重要因素是受众调研。
您的网站和内容的目标应该是帮助您的受众了解您提供的内容以及您的独特之处。
这为潜在客户提供了足够的信息，让他们选择你而不是竞争对手。但首先，要研究你的目标市场，了解他们的需求、痛点等。
考虑以下来源：
- Google Analytics 4 (GA4) 数据
- 社交媒体分析数据
- 客户关系管理（CRM）数据
- 过往广告活动表现数据
- Semrush 的 GA4 洞察工具，AI Narratives
让我们来看看 Google Analytics 4，以及您在哪里可以找到有关您的受众的信息。
转到您的GA4帐户，导航至“报告” > “用户” > “用户属性” > “概览。”
在这里，您将看到您网站的受众按国家、城市、性别、兴趣、年龄和语言的分布情况。
你可以使用这些数据来开始构建访问你网站的人群画像。
利用所有这些细节来对受众进行分割。然后，为每种对你的利基产品或服务感兴趣的人建立不同的档案。
另一种获取观众信息的方法就是直接询问他们。
调查和访谈是发现你的受众关心的内容的两种最有效的方式之一。
您可以使用Google Forms、SurveyMonkey和Typeform等工具创建在线调查。通过电子邮件和社交媒体发送调查，或者在您的网站上使用弹出窗口。
一些社交媒体平台（如 Twitter 和 Instagram）内置了调查工具。例如，看看 LinkedIn 上 Semrush 进行的这个简单调查：
如果你选择组织面试，这些可以是自由对话或基于设定的问题。它们也可以是面对面的或书面的。
直接与您的受众交流可以更深入地了解他们的特定兴趣、目标和问题。
比较答案可以显示特定需求和挑战的重叠之处，帮助您通过内容或服务提供解决方案。
最后，你可以看看你的竞争对手。
使用Semrush的Traffic Analytics工具，比较竞争对手的网站流量统计数据和您自己的数据。这将帮助您确定改进的方向，帮助您的专业网站超越竞争对手。
受众调研可以帮助利基业主和营销人员了解是什么驱使顾客。
凭借这些数据，您可以调整您的利基驱动的SEO策略，以满足您受众不断变化的需求。
优化您的利基网站
优化您的网站性能，从速度到内部链接，可以提高您的排名，帮助潜在客户找到您。
它还减少了因用户体验（UX）差而导致访问者迅速离开您网站的可能性。
例如，一个加载时间为一秒的网站，其转化率高出3倍比加载时间为五秒的网站高出5倍，比加载时间为十秒的网站高出5倍。
随着加载速度变慢，转化率会下降的情况如下：
图片来源: Portent
然而，改善页面速度只是优化您的网站的一种方式。
其他策略包括以下内容：
- 定位和修复损坏的链接和重复内容
- 使用HTTPS证书更新您网站的安全性
- 向搜索引擎提交您的站点地图
- 建立一个友好的SEO网站结构，使索引更容易
Semrush的站点审计工具可以帮助您对您的特定网站进行技术SEO审计，以揭示最重要的问题。它涵盖了页面速度、HTTPS指南和内部链接等因素。
以下是需要翻译的内容 : '这是如何做到的:'
前往Semrush并打开站点审核工具。
创建一个项目，首次扫描您的网站。给它命名是可选的，但如果您有多个网站，这将有助于您跟踪审核。
一旦您选择了一个名称，请输入您的域名，然后点击“创建项目”。
之后，“站点审核设置”将弹出，您可以配置基本设置。
您可以审核的页面数量取决于您的订阅。如果您的订阅允许，可以增加页面限制，以便工具可以一次检查您整个网站。
这里是更详细的设置指南。
最后，在屏幕底部点击“开始网站审核”。
工具扫描您的网站后，您将看到其健康状况的概览。报告将如下所示：
从这份报告中，您可以点击“错误”，“警告”和“通知”来查看网站问题以及如何解决它们。
这是错误、警告和通知之间的区别：
定期进行网站审核有助于及时发现可能阻止谷歌抓取您网站的技术和性能问题。
查找并修复网站地图问题
使用网站审计工具
确定目标关键词
关键词研究是一个过程，帮助你找到并分析你的受众正在搜索的关键词。
关键词魔法工具 可以轻松找到这些相关术语。
这样做：
前往Semrush中的关键词魔术工具，输入您的关键词，选择您的目标受众地点，然后点击“搜索”。
你会注意到“所有关键词”返回了最多的建议。这是因为它显示了所有的关键词想法，而不需要完全匹配您的原始输入。
例如，以下是针对美国受众与“冲浪板”相关的建议关键词：
结果显示搜索意图（信息性、导航性、商业性或交易性）。以及过去12个月的搜索次数和兴趣。
这被称为 关键词搜索量。您可以使用它来指导您的内容策略，首先针对更具专业性的关键词。
该工具还具有一个指标，表示关键词在Google有机搜索中的排名难度——关键词难度（KD）。
例如，在上述结果中，“channel islands surfboards”和“lost surfboards”的搜索量相同。但它们的KD分别为29%和38%。
这意味着针对“channel islands surfboards”进行排名的文章可能更容易。
作为一个利基网站，你很可能也会受益于长尾关键词。这些是非常具体的搜索查询，你可以针对它们来增加利基流量。
而不是“冲浪板”，长尾关键词可以是“高个子初学者的冲浪板”。
虽然也有一些例外情况，但这些搜索词通常具有以下好处：
- 关键词难度较低使得长尾查询更容易排名
- 搜索量较低意味着竞争对手较少，争夺顶部位置
- 更高的购买可能性因为搜索者知道他们在寻找什么（您可以使用关键词魔法工具分析搜索意图）
这里放翻译好的文字：这是一个示例图表，显示了搜索量与潜在转化率之间的相关性：
例如，一个在搜索引擎中输入“番茄植株为什么会变黄”用户是在寻找解决方案。
如果您有一份包含这些关键词和可操作解决方案的高质量指南，用户不仅更有可能找到它，而且更有可能将您的网站视为权威来源。
然后，假设你链接到提供更多园艺技巧的通讯。由于你的内容回答了一个具体的问题，人们更愿意注册。
你也可以链接到你销售的园艺产品，帮助防止番茄植物变黄，从而增加销量。
这就是低搜索量关键词如何能够带来更多的转化。
然而，针对搜索量更高的关键词进行排名也有助于您的利基业务触达更广泛的受众群体。
例如，服装零售商汤普森T恤公司是一个针对高搜索量关键词的利基业务。
该公司拥有一项名为“Hydro-Shield防汗技术”的专利，但潜在客户不会将其作为关键词进行搜索，因为他们还没有听说过它。
因此，汤普森T需要找到他们的目标受众正在搜索的相关关键词和话题。该品牌可以选择围绕“去除汗渍”或“止汗剂”等主题，因为这些与该产品相关。
你可以使用Semrush的Topic Research tool来为你的业务找到这些类型的话题。
例如，当您搜索关键词“止汗剂”时，该工具会建议类似“无铝除臭剂”、“汗腺”和“体臭”等主题。
该工具还会显示带有火焰图标的术语。这些是“热门子主题”。
热门子话题是过去60天来自互联网上最受欢迎的话题。您可以围绕这些话题为您的受众创作引人入胜的内容。
你也可以使用关键词魔术工具来识别与你的利基驱动的SEO策略相关的高难度关键词。
只需记住，针对这些主题的高难度关键词定位对于新站点和权威度较低的站点来说会更加困难。
创作高价值的利基驱动内容
高价值的内容有助于吸引并转化潜在客户。结合关键词研究，它可以通过将您的小型企业打造成一个有用的在线资源来增加有机流量。
根据我们的内容营销状况报告中的内容营销人员，提高排名的三个最重要策略是：
- 创建更多内容并更频繁地发布（55%）
- 提高内容质量，使其更有价值（53%）
- 创建更多研究驱动的内容（37%）
一次完成所有这些是一个成功的组合。
如果这是您第一次为您的利基业务创建内容，请从博客开始。您可以在Google Docs中撰写文章，然后将其上传到WordPress网站（两者都是免费的）。
一旦你掌握了撰写文章的技巧，就可以转向更高级的内容创作，比如视频、播客和互动工具（例如计算器和测验）.
无论选择哪种格式，创建高质量内容时，要专注于目标受众及其需求。
相反，展示第一手经验，并提供独特的见解和可操作的建议，以区分您的品牌。
例如，销售和管道管理软件品牌Pipedrive在“确认邮件模板”关键词上排名很高：
公司了解其利基受众很可能会使用确认邮件。因此，它创建了一个深入的示例和有效性解释的指南。
另一个例子来自Freetrain。这家公司生产取代跑步和运动手机臂带的背心。
由于许多用户可能不知道这些产品存在替代品，该品牌针对关键词“健身房里放手机的地方”进行定位：
而不是等待用户搜索“freetrain vest”，它专注于健身房用户的常见问题。
这也是你的内容应该做的事情。
弄清楚你的受众从特定搜索词中想要什么，然后将你的产品或服务定位为解决方案。
使用这些技巧使任何类型的内容更有价值：
- 与搜索意图保持一致：如果您的受众仍处于考虑阶段，请确保您的建议知识渊博，但不过于推销
- 规划框架和大纲：提前规划，充分利用您的时间和资源
- 创造比其他更好的内容：如果您想排名靠前，您的内容需要原创、深入，并且引人入胜，以超越竞争对手
- 为文字内容添加视觉元素：图形可以帮助读者形象化您的观点，并将大段文字分解成更易管理的部分
- 及时了解行业新闻和趋势：包括最新的统计数据和数字，以建立您作为行业领先信息源的声誉
- 优化每个网页：使用页面内SEO策略，如更新标题标签、内部链接和元描述
- 包含专家见解：引用来自您所在领域专家的语录和数据，以增加他们分享的可能性
完成这些步骤将有助于建立您在所处领域的可信度和声誉。
与相关的意见领袖和出版物建立关系
与提高可见度一样，相关出版物和行业影响者的提及有助于建立反向链接。
搜索引擎将链接视为信任的投票，因此获得更多链接可以提高您的排名。
这个Backlinko的研究表明，排名靠前的页面往往比排名较低的页面拥有更多的反向链接：
链接建设是试图让其他网站链接到您的网页的过程。最流行的链接建设策略之一是创建可链接资产。
这涉及两个步骤：
- 创建高质量页面（例如，深度指南、信息图表或白皮书），自然吸引回链
- 将它们推广给相关的出版物和人群
使用影响力营销工具是找到适合你的反向链接策略的影响者和出版物的最简单方式。
我们最喜欢的一些内容包括：
大多数利基出版物和创作者都会在Instagram上有所存在。所以，让我们从那里开始吧。
前往影响力分析，点击“影响者 发现”，然后选择“Youtube。”
在下一个仪表板上，单击最右边的“筛选器”
在这里，您可以设置频道主题、订阅者数量、广播语言等偏好设置。
然后，您将获得基于您选择的过滤条件的结果列表。
点击每个个人资料将显示联系信息和额外数据，如平均点赞数和参与率：
当您找到想要联系的意见领袖时，请单击“添加到列表”以稍后查看其个人资料。
虽然你可以立即给这些人发消息，但最好的做法是先引起他们的注意。最简单的方法是与他们的内容和观众互动。
例如，参与讨论并在他们的帖子评论中回答问题。经常这样做，并专注于成为其他关注者的积极、有帮助的资源。
当你与他人或出版物联系时，他们会对你有所了解。
然后，如果你创建了一个真正能帮助他们的受众的资源，你就有更好的机会获得分享或反向链接。
就像实体销售一样，您需要证明自己值得信赖，这样您的目标受众才会考虑从您这里购买。
这就是为什么在相关出版物和行业内的意见领袖提及有助于建立知名度和认可度。
您也可以尝试以下操作：
- 在社交媒体和论坛上加入相关群组
- 参加活动，与你所在领域的人面对面交流
- 与你的受众互动
- 做一些有新闻价值的事情，并撰写可分享的新闻稿
大多数这些策略都是免费的，但不会立即见效。建立有意义的关系需要时间和持续的努力。所以，如果你没有立即看到结果，不要放弃。
跟踪重要指标
选择和跟踪关键指标有助于衡量您的细分驱动的SEO战略的进展。将这些与竞争对手进行比较可以突出显示什么有效，什么无效。
例如，当潜在客户在您的网站上执行所需的操作（如购买或下载某物）时，就会发生转化。潜在客户是潜在的未来转化。
根据我们最近的报告，营销人员计算投资回报率最流行的方式是通过衡量内容生成的潜在客户和转化所产生的收入。
虽然这些指标很重要，但它们并不是营销专家用来确定成功的唯一数字。
您可能还希望跟踪以下指标：
- 有机流量：访问您网站的人数
- 反向链接：指向您网站的其他网站上的链接数量
- 关键词排名：驱动流量的关键词位置
- SERP可见性：您品牌在有机搜索结果中的可见程度
- 点击率（CTR）：点击您的SERP列表的人数
- 页面停留时间：用户在特定页面上的平均停留时间
- 跳出率：着陆在您网站上并在不采取任何行动的用户百分比
- 权威分数：您域名在搜索引擎中的权威级别
这些指标的最佳目标将是独特的，适合你的业务。如果你是一家新公司，你的目标可能反映出你是从零开始的。更成熟的企业可能希望将网站流量翻倍。
关注你的竞争对手
虽然你自己的指标会告诉你很多关于你的策略，但成功的细分驱动的SEO不仅仅是内部观察。分析你的竞争对手让你看到要超越他们有多困难。
竞争对手分析可以揭示你可能错过的关键词、内容创意和链接建设机会。它让你：
- 发现竞争对手的成功策略并复制它们
- 发现竞争对手的弱点并利用它们
- 将您当前的SEO表现与竞争对手进行对比
- 了解您所在领域的整体竞争格局
这些见解可以帮助您提高网站的排名并增加搜索流量。
但首先，你需要知道这些竞争对手是谁。
你可以通过使用谷歌搜索你的目标关键词来快速找到竞争对手。然后，记录每个关键词搜索结果中排名前五或前十的网站。
如果你想深入了解，请使用Semrush的有机研究工具。
以家得宝为例。要找到其竞争对手，打开有机研究工具，输入域名，然后点击“搜索”。
转到“主要有机竞争对手”部分，查看竞争同一关键词的网站。
要查看完整列表，请点击“查看所有竞争对手”。
完成这个过程后，你可以用竞争对手的域名重复这个过程。然后记录他们的结果并与你的进行比较。
定期这样做可以让你看到你所在领域中最重要的参与者。有了这些见解，你可以利用有效的方法并改进不足之处。
建立利基市场份额的第一步是了解你的受众群体。
自动将您的GA4帐户中的数据导入Ai叙事，以便轻松了解您的受众和流量。
利用这些数据，您可以专注于创建有助于您的目标市场克服挑战并实现目标的内容。
基于受众的需求和想法来推动你的特定领域的SEO工作，有助于建立信任、品牌知名度和转化率。
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