Sveta Bay是一位营销专家，她在一个月内开发了一个产品，在两周内验证了产品，然后辞去了工作。两年后，她和她的合作伙伴每月赚取2万美元，从事他们热爱的工作：为个体创业者开发营销工具。
我赶上她，获取了一些营销智慧。她分享了她从构思到拥有多个成功产品所学到的关于增长的知识。👇
不要扔意大利面
詹姆斯: 你在想什么？
Sveta: “启动并看看哪个粘住了”是一种糟糕的策略。
詹姆斯: 你不认为这样可以让想法更快地验证/失败吗？
Sveta: 通过制定良好的策略和研究，更容易更快地取得良好的成果。
在推出FounderPal之前，我们花了一个月的时间采访独立创业者，以便更有效地了解如何解决他们的问题。在找到正确的解决方案之前，在测试阶段我们有几个想法失败了。
詹姆斯: 如何制定一个好的策略？
Sveta: 第一个战略决策涉及您想为之构建产品的受众。我们为一个受众（独立创业者）构建产品，因此我们不需要一直进行市场研究和测试。
詹姆斯: 真是个省时的好东西。
Sveta: 我甚至不想想象，如果我们决定每个月为不同的受众构建产品，我们将花费多少时间。
针对一个受众群体进行构建的优势在于你永远不会从零开始。即使你的某个产品失败了，你也会获得可以用来构建下一个产品的利基知识。
詹姆斯: 还有什么？
Sveta: 另一个重要的战略决定是如何发展产品。有成千上万个由独立黑客制作的产品从未赚到一分钱。
原因很简单：制造商有一个产品想法，立即开始构建，却没有任何策略在脑海中。建设数月后，他们完成并意识到自己不知道如何销售。"如果你建造它，他们会来"是行不通的。
詹姆斯: 🤯
从零开始
詹姆斯: 你是怎么开始的？
Sveta: 我与我的联合创始人（也是我的丈夫）Dan 于'22年5月开始了我的创业之旅。
当时，我的工作要调动我到越南胡志明市。我意识到我并不喜欢这个项目，而调动听起来像是一个很大的承诺。
詹姆斯： 你辞职了吗？
Sveta: 没有任何证据表明我们能够在线赚钱，辞职太冒险了。所以我们在上班的同时推出了一个简单的产品。
我们决定，如果我们能赚到至少1美元，我们就会辞职，全力投入独立开发。我们花了一个月的时间来构建和推出这个产品。我们以一个毫无疑问的一次性付款（19美元）实现了盈利，并在两周内赚了大约2,000美元。
当时，我们拉面的盈利为每月1.5K美元，所以辞职是一个容易的决定。
**詹姆斯：**那是 Makerbox 吗？
Sveta: 是的，我们的第一个产品是MakerBox，为独立创业者提供营销指南、课程和模板。在19个月的时间里，总收入为126,180美元
但我们现在的核心产品是FounderPal.ai — 为独立创业者提供的AI驱动营销工具。我们从四月开始着手开发，经历了几次转变，九月份正式推出。自推出以来，我们已经赚取了57,325美元。
詹姆斯: 你也有一份通讯，对吧？
Sveta: 我们在三月份退出了SponsorThisNewsletter。我们赚了$6,737。我不能透露我们卖出的价格。
詹姆斯: 你为什么卖了它？
Sveta: 通讯专业领域非常复杂，需要全职精力。因此，我们将其出售给acquire.com。整个过程非常顺利快速。从挂牌到出售大约花了1周的时间，再过1周就把钱打入了银行账户。
詹姆斯: 你从零开始使用 Makerbox。你是如何成长的？
Sveta: 我们在旅程开始时唯一能利用的就是我们的专业知识，我不会改变任何事情。
我们首先选择了目标受众，然后找到了这些受众聚集和获取信息的地方。我们在 Twitter（build-in-public 社区）、Indie Hackers 和 Product Hunt 上开始活跃。
詹姆斯: 你有一个流程吗？
Sveta: 这种生长配方就像魔法一样有效：
- 选择目标受众。 2. 制作一个简单的产品 — 不是SaaS。可以是数字产品、电子书、社区、目录、电子课程或任何其他基于内容的产品。 3. 在您的受众花时间的平台上建立品牌。分享您的经验和专业知识，与人们建立联系，以获取更多关于您的受众的见解。
之后，你可能会发现一个你很兴奋的SaaS创意，因为你会非常了解你的受众和他们的痛点。
15个辛苦赚来的营销技巧
詹姆斯: 你们的产品都是为营销量身定制的。对于独立开发者，你们最好的营销建议是什么？
Sveta: 这是我在发展我们的产品过程中学到的经验。我很乐意在评论中详细解释每个技巧，所以请随时提问！
- 为一个受众不断推出产品。 2. 通过高价值产品化服务向客户推销升级。 3. 构建免费的AI包装以推广您的付费产品。 4. 在添加第二个获取渠道之前专注于完善一个获取渠道。 5. 发布有趣的TikToks或撰写推文，而不是发布乏味的博客文章。 6. 请求20名用户批评您的落地页。 7. 免费向5人提供您的产品以收集积极的推荐。 8. 仅在您对您的漏斗和定价完全确定时在Product Hunt上发布。 9. 知道何时收取一次性付款与月度订阅费。 10. 忘记品牌营销、设计系统和多个社交媒体存在。 11. 制作您了解如何增长的产品（而不仅仅是如何构建）。 12. 不要针对Twitter泡泡，而是专注于有钱的普通人。 13. 花费一个小时来确定独特的定位比任何产品特性都更重要。 14. 撰写能激发情感的营销文案（即使您销售B2B SaaS）。 15. 避免使用通用设计（库存照片、插图、基本模板）。
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使用免费工具赢得SEO
詹姆斯: 让我们谈谈免费工具。
Sveta: 在建设的第一年中，SEO 是我们的短板。赶上需要很长时间。而且，整天写文章并不是最令人兴奋的任务。
所以我们决定用另一种方法赢得SEO — 构建AI驱动的免费工具（也称为ChatGPT包装器）。
詹姆斯: 这个过程是什么？
Sveta: 这个过程非常简单，需要3-5天时间：
- 选择一个产品创意并找到相关关键词。 2. 在 Product Hunt 上发布。 3. 在与人工智能相关的新闻简报中免费推广。 4. 通过 TikTok 和 Instagram 的意见领袖免费推广。 他们喜欢谈论免费工具！ 5. 由于反向链接，享受 SEO 流量。 6. 收集电子邮件，培养人们购买我们的产品。 您可以通过提供额外价值来收集它们。
我在这门课程中更详细地讨论了如何做到这一点。
詹姆斯: 有什么例子吗？
Sveta: 在一个月内，我们的价值主张生成器吸引了8,981名独立访客和1,589封电子邮件。
我们的商业创意生成器在Product Hunt上排名第一，在3个月内吸引了16,255名访客和1,027封电子邮件。
这已经成为我们增长的核心驱动力。
詹姆斯: 他们为什么这么强大？
Sveta: 他们在短视频中有很高的病毒传播潜力。
在 Twitter、LinkedIn、Instagram 和 TikTok 上有很多人工智能影响者。他们喜欢推荐免费工具，我99%确定他们大多数是在 Product Hunt 和人工智能相关的新闻简报中发现这些工具的。
当一个大的意见领袖开始谈论你的工具时，真正的魔力就会发生。之后，你可以从其他意见领袖那里获得数百个功能。绝对免费，而且无需你付出任何努力。
一个意见领袖在一篇关于我们用户画像生成器的帖子上获得了100万次浏览。
詹姆斯: 不错！
Sveta: 此外，如果关键词选择正确，它可以对SEO产生巨大影响。现在我们的营销策略生成器正在自动驾驶模式下进行营销。
这实际上是最重要的一步。在 Product Hunt 上发布只会为你带来一周的流量。但如果选择正确的关键词，你将会享受更长时间的 SEO 流量。
詹姆斯: 你如何选择合适的关键词？
Sveta: 我们使用keywordseverywhere.com进行分析。目标是找到可以成为您工具名称的关键字，并符合以下标准：
- 每月500-1,000的流量
- 在谷歌的第一页，有多个网站的DA低于40
- 在谷歌的第一页，工具的质量属于中低水平
如果做得正确，你可以在短短2周内排在第一页。
不要忽视电子邮件营销
詹姆斯: 你也提到了收集电子邮件地址。
Sveta: 独立创业者忽视了电子邮件营销，但这是最好的用户激活策略之一。
詹姆斯: 为什么？
Sveta: 首先，它帮助你获得信任。一旦获得电子邮件地址，你就可以开始用有价值的免费内容培养用户。当他们拥有足够的信任和合适的机会时，他们会购买你的产品。
其次，它比社交媒体账号更可靠。现在丹和我在 Twitter 上都有 20K+ 的粉丝，但这并不意味着我们推出时一定会有曝光。任何一条推文可能获得 1K 或 100K 的印象。依赖无法控制的算法太冒险了。
当你拥有邮件列表时，你知道你的受众不会错过你的发布或重要更新。
第三，黑色星期五期间你将受益很多。有些人只有在有折扣时才购买。如果他们一开始找不到折扣，他们会离开并忘记你的产品。但如果你收集他们的电子邮件并用免费内容培养他们，他们最终会成交。
詹姆斯: 有道理。有关有效电子邮件营销的任何建议吗？
Sveta: 当然：
- 不要让人讨厌。冗长的故事邮件并不适合所有人。以“直截了当”的风格撰写，并包含额外信息的链接，最适合我们那些好奇的读者。 2. 提供价值。不要只谈论你的产品和它拥有的惊人功能。相反，谈论你解决的问题以及你的解决方案如何帮助他人。 3. 注重细分。从小处着手，将付费/非付费客户细分，以免打扰那些已经购买的人。
订阅是一个问题
詹姆斯: 总结一下，我想回到支付这个话题。我们大多数人都希望有持续的收入，理由显而易见。但你似乎有不同的看法。
Sveta: 你必须知道何时收取一次性付款，而不是月度订阅费用：
- 一次性价值 = 一次性付款
- 循环价值 = 循环付款
90% 的 MVP 属于第一类，并承诺很快成为第二类。这种承诺通常不足以促使人们购买。
詹姆斯: 你们的产品属于哪个类别？
Sveta: 我们所有的产品都是一次性购买。
专注于增加循环收入阻止了许多个体创业者实现盈利。在大多数情况下，一次性付款是更好的选择。
詹姆斯: 你会选择订阅模式吗？
Sveta: 今年四月，我们计划推出我们的第一个订阅产品。花了我们大约2年的时间找到一个具有良好重复潜力的产品创意。
订阅不是问题。问题在于为保留率低的产品收取订阅费。