Eric Lam 是一名全职的独立开发者，他总是同时进行多个项目和实验。这是他多元化收入和防止他的“噩梦”——回到办公桌工作——成为现实的方式。
我赶上他，想了解他是如何进行如此不同的实验的。👇
从内部创业开始
**詹姆斯：**让我们从头开始吧。
Eric: 我为一档名叫《奥兹博士秀》的重要电视节目创作了音乐。这档节目在福克斯电视台播出，我从中获得了大约6年的版税。在版税开始减少后，我去了一家大型音乐公司工作。我立刻感到很穷，开始努力想出创意。
詹姆斯： 有什么好的吗？
Eric: 第一个想法是创建一个YouTube频道，让我们的词曲作者进行大师课程教学，并最终寻求与Fender等产品公司合作赞助。
詹姆斯： 它起飞了吗？
Eric: CEO资助了这个想法，我被调动成了公司的内部创业者。这是一次很好的学习经历，但公司内部政治阻碍了我们产生真正的影响，而这是我的最终目标。
**詹姆斯：**接下来发生了什么？
Eric: 几年后，大流行来袭，我决定提升自己的技能。我几乎把所有的空闲时间都用来学习编程和深入研究SEO。
我运用这些新知识在风险投资领域工作，然后将其转化为一家初创公司战略负责人的角色。最后，我离开了，全职从事自己的事业。
争取少时间承诺
詹姆斯： 你现在一个人，正在建造什么？
Eric: 我在12个月内建立并出售了vocalpresets.com。在我出售时，月收入为2.5k美元。
詹姆斯： 你为什么卖了它？
Eric: 老实说，我不喜欢目标客户。我的客户会盗用信用卡，在网站上买东西，然后我会遭受退款。这真是令人头疼。
詹姆斯： 你是怎么卖的？
Eric: 我通过 Instagram 的私信卖掉了它。新主人和我在一个销售市场网站上找到了彼此，我们转到 Instagram 的私信来完成交易，因为网站销售市场没有提供任何价值，所以我们觉得他们不值得收取天文数字的费用来托管。
詹姆斯： 你还建造了什么？
Eric: 我创办了Sleepy Sound，月收入达到32,000美元。不过，我的分销商试图偷我的东西，我们现在有争议。
我还有我的通讯，名为《爆炸性创意》，曾经达到每月10,000美元的收入，但我已经大幅缩减规模，因为我希望将其转型为更多的B2B服务。
詹姆斯： 你有多少订阅者？
**詹姆斯：**还有其他项目吗？
Eric: 我还拥有一堆网站，它们在其他市场上也在增长，比如SFTaxAppeal.com和LATaxAppeal.com。
詹姆斯： 这可真是一大笔收入。你是怎么找到时间经营这么多生意的？
Eric: 这就是我全职做的事情。我的生意并不占用太多时间。
詹姆斯： 这很少见。他们为什么不花更多时间？
Eric: 我建立它们，所以我不会在业务中工作。
**詹姆斯：**再说一些。
Eric: 例如，vocalpresets.com 是一个软件预设网站。工作是在一开始就完成的，所以我只需要专注于营销。我每周大约花费5个小时在这上面。这就是我大部分业务的运作方式。
詹姆斯： 聪明。
Eric: 大多数人都专注于在业务中工作，因为作为员工，这是你所学到的。但关键是真正专注于在业务中工作。
数字网站可以以一种无需提供履行的方式构建。它们是自助式的，因此适合融入这种模式。
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为波动做好准备
詹姆斯： 我猜你的产品如此多样化是有原因的，对吗？
Eric: 是的，这是关于选择权。我需要选择。如果我的一家企业被摧毁，我不想一无所有。我一直在尝试新的想法，这样，如果需要的话，我可以转向或做其他事情。
詹姆斯： 你是如何测试你的想法的？
Eric: 我尝试错误地进行一切实验，结果要么成功，要么失败。
我的策略相对简单：
- 我优化网站以针对高需求低供应的关键词。你可以在Ahrefs或Semrush中找到相关信息。
- 我使用人工智能写了40篇教育性文章。
- 我有我的外链团队从知名网站获取5个或更多的dofollow链接。
- 我在两个月的时间内完成这些工作。两个月后，我会检查是否能够提升网站流量并获得自然点击。如果可以，那可能是一个机会。如果不行，我会止损。
詹姆斯： 如果有机会，你会怎么做？
Eric: 我使用SEO、reddit或其他形式的有机营销。如果我能够有机地打入市场并获得免费的潜在客户，我会不断扩大并测试它们，直到它们显示出潜力为止。
如果网站获得潜在客户，至少还有转售价值。
詹姆斯： 有道理。
Eric: 我也过着节俭的生活，以吸收走一条独特道路的波动。
**詹姆斯：**当你的收入多元化时，这是必要的吗？
Eric: 总有一场风暴在地平线上酝酿。我想我有点偏执。
每当事情进展顺利时，我会因为偏执狂而变得极度焦虑。
**詹姆斯：**那是从哪里来的？
Eric: 我刚开始工作时挣得很少。这有点创伤，尽管听起来有点奇怪。
我很担心有一天会不得不回到那个办公桌前的工作，再次只能挣很少的钱。我做过很多关于这个的噩梦。
詹姆斯： 你会怎么处理多余的钱？
Eric: 存起来，或者用于其他项目。
学会学习
詹姆斯： 你有如此多样化的职业生涯，一定擅长学习新事物。你接受过正式培训吗？
Eric: 我没有接受过编码或商业方面的真正正式培训。
詹姆斯： 那你的流程是什么？
Eric: 开始吧。我首先会观看 YouTube 视频，试图找到那些我能理解其沟通风格的人。然后我会消化他们所有的免费内容，如果有必要的话，会购买付费内容（比如编程方面的内容）。
我一步一步来。
詹姆斯: 那么，具体来说，你是如何学会编程的？
Eric: 我观看了codewithmosh和Hitesh Choudhary的视频。还有很多Google搜索。我每天花3-4小时学习。
詹姆斯： 这些新技能中有哪些已经成为核心专长了吗？
Eric: 我会说我的核心专长是高层思维。
詹姆斯： 你是什么意思？
Eric: 我的意思是制定一个愿景，并看到所有组成部分（营销、销售、设计等）如何结合在一起，朝着那个愿景前进。
这也意味着知道哪些组件需要优化，如果目标没有达到的话。
詹姆斯： 你是怎么变得这么擅长的？
Eric: 通过大量阅读初创企业创始人的文章，并在市场上测试自己的想法来学习。
James: 你的高层思维过程是什么？
Eric: 很难简洁地总结这个过程。值得注意的是，有些人更适合于较低层次的思维（这也是另一种有用的技能）
但它回到了在你的业务中工作 vs. 在你的业务上工作。
以生产冰沙为生的人是在做生意。这通常需要较低层次的思维。但是冰沙生意的老板需要更高层次的思维。例如，他们在思考如何拓展相邻市场来增加利润，然后制定一个切实可行的计划。
詹姆斯： 你还有其他可以分享的建议吗？
Eric: 如果你对某事感到惊讶或无法解释，那就是你搞砸了。这对于积极和消极的结果都是真实的。
**詹姆斯：**怎么会这样？
Eric: 这意味着你搞砸了，因为你没有认真考虑你的业务。当你被某事冲昏头脑时，几乎总是由于疏忽造成的。
但这种情况在某个时候发生在每个企业身上。
你不需要金钱来开始
James: 在我们结束之前，你对独立开发者有什么建议？
Eric: 你不需要钱就能开始。如果你觉得开创业需要钱，那么你的心态或者财务状况还不够糟糕。
有时候你需要跌入谷底才能点燃内心的火焰，开始前进。
詹姆斯: 如果资金不足，最好的开始方式是什么？
Eric: 当初创企业刚开始时，他们通常会做一些冒险/不太光彩的事情。你需要采取“你必须做你必须做的事情”的心态。
**詹姆斯：**有什么例子吗？
Eric: 几乎每个无代码网站构建工具都有免费试用。创建一堆电子邮件地址，然后在免费试用期间尝试不同的想法。
Cold call people, cold email them. Both of those are free.
**詹姆斯：**如果他们也时间不够吗？
Eric: 如果你没有时间，就创造时间。早点起床，或者晚点睡觉。这取决于个人自己去找出解决办法。
这是一个你中有我，我中有你的世界，不幸的是，商业往往是一个零和游戏。即使是蓝海市场最终也会变得饱和并且成为零和游戏，除非你能垄断它或者建立足够强大的壕沟，不会立即被侵蚀。
James: 还有其他事情吗？ Eric: 要积极乐观，要善于利用资源。虽然困难重重，但一旦迈过第一步，这将是一次宝贵的学习经历，将帮助你克服创业过程中遇到的障碍。
詹姆斯： 人们可以在哪里找到你？
Eric: 你可以在Youtube找到我，或者在X上关注我，也可以访问Exploding Ideas了解更多。