年仅20岁的Wilson Wilson从他的产品Senja中每月赚取32,000美元。在打造产品的过程中，他将关注人数从零增长到20,000。
他通过专注于公开建设、产品驱动增长、SEO 和联盟营销来完成所有这些。
我赶上他，以获取详细信息。这是他说的话。👇
我在12岁时第一次在网上赚到了一美元。
自从得知任何人只要懂编程就能开发应用程序并谋生，我就不停地向爸爸要笔记本电脑。终于得到了之后，我使用大部分从StackOverflow借来的代码，开发并发布了十几个糟糕的应用程序。然后通过展示广告实现了盈利。
那是我第一次尝试创业，我很快意识到这就是我想要一生做的事情。不过当时，我并不知道如何真正将其变成一种职业。
当我17岁时，我撕裂了十字韧带，不得不接受手术，手术后让我大部分时间无法动弹六周。
那时，我已经完成了中学学业，刚刚做完了一份自由职业工作，所以我花了很多时间思考接下来该做什么。
我开始寻找已经做过我想做的事情的人，然后偶然发现了Indie Hackers。阅读像Jon Yongfook、Tony Dinh、Danny Postmaa、Marie Martens等人的故事，让我意识到拥有独立业务的目标是完全可以实现的。
我不知道如何经营一家真正的企业 — 我只知道如何编程。但新年即将到来，我知道我想要开始制作一些东西，无论是什么，等到一月份到来时。
我寻找了其他人正在构建的东西，看看我能否用当时的编程技能来构建。我尝试了一些基本的想法。
- 一个博客工具/网站构建器
- 社交媒体排程工具
- 视频托管工具
但最终我决定开发一个推荐集合工具，因为当时这个领域的竞争者并不多，而且大多数现有的工具都很丑陋且难以使用，我知道我可以做得更好。
2022年1月2日，我去上班，目标是在30天内推出。
该产品现在是Senja，这是一个工具，可以轻松收集视频和文字推荐，并帮助您通过数百种不同的小部件、图像模板和爱的墙在各处分享它们。
Senja 是一家采用免费增值模式的SaaS。任何人都可以注册 Senja，免费获取他们的前15条文本或视频推荐，并创建无限的爱之墙。为了收集无限的推荐，去除 Senja 的品牌标识，并解锁其他功能，我们的客户需要支付我们的月度或年度费用。
我们目前有20,000名用户，我们的月度收入为32,000美元。
当我开始时，我还在康复膝盖受伤，所以我有充裕的时间。我也存了几千块钱。而且我的成本几乎为零。
因为如今，你几乎可以零成本地构建和推出一个SaaS。当我推出时，我的唯一开销是域名和托管，总计每月35美元。而且，幸运的是，我有父母家提供的安全环境可以工作，所以我不需要担心食物、电费、住所或其他任何事情。
不久后，我们开始有了客户，他们负担了业务费用。所以我自那以后就没有接受自由职业工作了！
这些天，我们的技术栈变得更加复杂 — 在获取推荐集合方面需要的内容相当多。在我们的核心，我们正在使用：
- Sveltekit: 人们经常问我为什么 Senja 是一个如此精致的产品。Svelte 是我们的秘密。它拥有你所需的一切，并且帮助我们快速前进。
- 用于样式设计的TailwindCSS
- Postgres + Hasura
- 视频存储和传递的多路复用
- 将Cloudflare作为我们的CDN
从糟糕的应用程序跃升到拥有成功的SaaS涉及到一些事情。
- 从自由职业工作中获得的经验帮助我提高了技术技能。如果我没有花那么多时间为他人工作，我就不可能像我现在这样快速建立起来。
- 在 X 上分享我的工作是巨大的。
- 与我的联合创始人合作，他过去参与过许多其他企业，帮助我开始将思维方式从“建设者”转变为企业所有者。
- 保持一致性至关重要。我们花了六个月时间才收到第一笔循环付款，但我们几乎每天都出现。
而这并非没有挑战。我来自尼日利亚美丽的城市波特哈科特。我希望情况不是这样，但我最大的劣势绝对是我是尼日利亚人。
其他制造商认为理所当然的事情在这里根本不存在。
- Stripe、PayPal、Wise 等热门工具和服务不支持尼日利亚人。
- 我总是被列入高风险名单，无论是什么事情（甚至购物！）。
- 我们的护照是世界上最不强大的之一，获得签证非常困难。聚会和会议基本上是不可能的，我从未亲自见过我的联合创始人。
- 一稳定的互联网连接很少，一天中会有多次停电。
- 大多数城市都没有共享办公空间。
起初，我对在这里工作所带来的许多问题视而不见。这些事情绝对是正常的，我认为它们不需要改变。但随着业务的增长和我们有更多的资金支出，我开始寻找解决问题的方法。
- 我购买了一个电源站来应对停电，这样即使停电了，我也能有互联网和灯光
- 我买了一个5G路由器，最终还买了一个Starlink，这样我就不会因为网络不好而浪费时间了。
- 我建了一个办公室。
总的来说，有很多我想做但目前无法做到的事情，因为我出生的地方。这些确实很难克服，但如今，对于愿意付出努力的任何人来说，无论他们来自哪里，都有无尽的机会可供选择。
在增长方面，最初我们试图不择手段，看看哪些方法奏效。
- 我们公开建设。
- 我们写了博客文章。
- 我们定期在Indie Hackers、Reddit、Facebook、LinkedIn和Quora上发布内容。
- 我们将自己列入了Betalist、Startups.fyi、uneed.best等目录。SaaSHub,和GrowthStash.co。
- 我们加入了 Slack 和 Discord 中的创始人和创作者社区。
- 我们赞助了数十份新闻简报
- 我们甚至尝试通过电子邮件和 Reddit 进行冷外联。
这些都有所帮助，但最重要的还是一开始就公开建设。
后来，我们最好的渠道变成了SEO和产品驱动增长。
公开建设
但是在我建立Senja的过程中，我分享了每日的进展和发布计划，这帮助我逐渐建立了支持我的观众群体！现在我有超过20,000名关注者。
"每日"至关重要。如果我必须给出一个关于如何增加你的X账号的建议，那就是保持一致性。但关于这个话题，我在这里进行了更多讨论。
在公开建设中最大的好处无疑是你所处的社区。
我借鉴了数百位曾经处于我想要达到的位置的创始人的知识。我所知道的一切都来自于公开构建社区，以及阅读Indie Hackers和Indie Bites上的故事。
我还收到了许多有助于我改进产品的反馈。我找到了导师、终身朋友和联合创始人。
这是一项费力的工作，因为我们接触到的人中只有极少数是我们理想的客户 — 除非你在向其他独立开发者销售产品，公开开发并不是一种可持续或可扩展的方式来找到新客户。
但是从BIP注册的人是那些对我们作为创始人的旅程投入了感情的人。
专注于SEO
这些天，我们45%的流量来自搜索引擎优化。我们在“客户推荐”相关关键词中排名前三，如“客户推荐收集工具”和“收集客户推荐”。
我们还为竞争对手创建了针对替代关键词的页面。我们还为程序化SEO创建了数百个页面，针对数百个长尾关键词。
替代页面是我们转化率最高的SEO页面，因为从那里来的人已经在寻找出路。
编程是我们只花了几天时间做的事情，但我们已经从几百页中获得了相当多的注册，所以目前它是为我们付出努力带来最大回报的SEO工作。
产品驱动增长和免费增值
它花了很长时间才开始发挥作用，但现在，产品驱动增长占Senja增长的约30%。换句话说，产品本身推动用户获取、留存和扩展。
为了使这项工作顺利进行，Senja在市场上拥有最慷慨的免费套餐。这是因为我们的免费用户是我们最好的推广者！
Powered-by 徽章显示在免费用户的推荐中，因此每个月会被数万人看到，每个月有数百人注册。
如果不是因为这种产品驱动增长和这些徽章，我们永远不会转向免费模式。Rob Walling 很好地总结了你是否应该采用免费模式。
“如果您的免费用户在某种程度上没有帮助推动付费层增长，提供免费套餐就不是正确的选择。” —Rob Walling
联盟伙伴和影响者
联盟成员负责 16% 的新注册。
我的联合创始人辛苦地联系了数十位（甚至可能是数百位，现在）像Jay Clouse、Kieran Drew和Easlo这样的意见领袖。他花费了大量时间与他们建立关系，并给予他们真正有帮助的建议。
由于他的努力，Senja 现在是创作者中最受欢迎的见证收集工具！
很多这些创作者已经加入了我们的联盟计划，并经常在他们的通讯、课程和博客文章中提及我们。
我们还激励联盟伙伴保留我们的“由……提供动力”徽标，即使升级后也可以通过允许他们使用联盟链接更新徽标。
推广合作伙伴获得他们带来的收入的30%。
电子报广告赞助
我们通过一些时事通讯取得了一些成功，但与我们的其他渠道相比，投资回报率并不那么高。
历史上，我们发现当赞助已经在他们的营销渠道中使用 Senja 的客户时，我们获得了最大的投资回报。他们非常了解这个产品，因为他们每天都在使用，所以他们能够最好地推销它！
人们购买的是人。出色的推荐是人们购买东西的首要原因，这确实是我最初对推荐空间感兴趣的原因。每个人都需要推荐！
大多数人没有意识到的是，在你的落地页上添加一个推荐部分是不够的。推荐在你的营销漏斗的每个阶段使用时效果才会真正显现，尤其是在提出异议的时候。
- 在您的广告中
- 在您的支持电子邮件中
- 在您的销售演示中
- 在您的书上添加演示页面
- 在您的社交资料中
- 等等。
我不喜欢建立一系列小赌注的想法。事实上，我认为这是一个常见的陷阱。
许多独立开发者推出了十几款产品，却没有给任何一个产品发展所需的关注。
在几个月内推出十几款产品很容易；坚持一个产品，学会发展它，并围绕它建立业务要困难得多。而应对挑战正是真正的成长之处。
打造产品 ≠ 打造业务。
记住，如果你的产品不是一炮而红，那并不意味着它是个失败。很可能，如果你花费大量时间改进你的产品，与潜在客户交流，并尝试不同的营销策略，事情将开始累积。