验证产品的重要性不容忽视。这是一个重要话题，所以我在我的帖子中没有深入讨论生成创业点子。但人们似乎对这个过程的这一部分感兴趣，所以我进行了一些调查。
这里是一些验证技术的列表，从最简单的开始（通常也是低置信度），然后逐渐过渡到最困难的（高置信度）。希望能帮到你！
定义验证
验证是确定市场上是否需要您的产品以及人们是否愿意为满足这种需求而付费的过程。
这需要深入研究问题、市场和解决方案（产品）。创始人们需要跳出创始人的盲点，依赖冷静、坚实的数据来告诉我们产品是否有潜力。
在这种情况下，最真实的验证形式往往是金钱的交换。
验证方法：市场研究
第一步是进行一些研究。这本身可能不足以作为充分的验证，但这是你对不可持续想法的第一道防线。
开始写下你的目标、假设和假说。你将要测试什么？你将考虑什么作为验证？然后开始进行研究。
- 进行竞争分析： 你有竞争对手吗？如果有的话，这通常被认为是一件好事（在合理范围内）。确定你的竞争对手并了解他们的情况。如果他们蓬勃发展，那可能就是一个验证的标准。要真正了解你的竞争对手，你可以通过进行SWOT分析来进一步了解。
- 查看市场： 与竞争分析类似，查看销售类似产品的市场。类似产品的数量，以及它们的评级和评论，可以让你对市场有更深入的了解，以及了解你的目标客户在寻找什么。
- 查看评论网站： 又一种竞争分析形式。在诸如G2和Capterra之类的网站上查看你竞争对手的评论。通过这种方式，你可以了解潜在客户的困扰，以及你的想法是否填补了其他产品未填补的空白。
- 发现搜索兴趣： 像Google Trends、Google Keyword Planner、Ahrefs和SEMRush这样的工具可以帮助你了解人们在你的领域中搜索什么（以及是否在搜索）。更重要的是，你可以找出你的解决方案是否被寻找，以及它是否在增长，或者是否需要调整以更符合搜索流量。
- 在线（和线下）社区： @amyhoy称之为“销售野生冒险”。基本上，你想去你的目标客户经常出没的地方观察他们的互动。你经常会听到关于痛点、购买决策以及其他你可能一无所知的事情。
- Quora： 查看与你的想法相关的问题。他们试图解决什么问题？最受赞同的答案是什么？同样，这可以为你的市场提供宝贵的见解，以及你的产品的相关性如何。
值得注意的是，当涉及市场研究时，拥有创始人与市场的契合度是一个巨大的优势，因为你已经对市场有了很好的了解。
验证方式：市场测试（和人际互动）
如果你的研究看起来很有前途，就开始与其他人交流。
- 与同事分享：毕竟，他们了解这个行业，可能能够提供扎实的见解。当然，你也可以与其他认识的人分享。但是，他们离你越近，你对他们积极回答的怀疑就应该越多。
- 星巴克测试：在星巴克（或其他地方）向一个随机的人请教你的概念或产品。不要告诉他们这是你的产品。作为回报，提议给他们买杯咖啡。
- 在线（和线下）社区：Indie Hackers、reddit、LinkedIn群组、Facebook群组，等等。与你的目标市场交谈，了解他们聚集的地方（当然要遵守群组规则）。寻求反馈。我看到一些人报告说在Hacker News上的“Ask HN”帖子有所帮助。
- 聚会： 参加你的目标客户可能会去的聚会，了解他们。展示你的想法并获得他们的反馈。
- 通过电子邮件列表进行调查：如果你有电子邮件列表，向与你的目标客户相似的群体发送调查。询问能够测试你的假设和猜想的问题。你的问题会根据你在这个过程中的进展而有所不同，但要具体，尽量不要引导受访者。如果他们的回答击垮了你的想法，这可能看起来不像是好事，但实际上是好事。
- 通过追随者进行投票：你可以在Twitter、Facebook、LinkedIn等社交媒体上进行投票，这可以为你提供非常有价值的数据。但要记住，社交媒体上的受访者可能不属于你的目标市场。
- 看到机会就抓住：@cara说她通过联系在Twitter上抱怨竞争对手产品的人来测试想法。只需发送一条带有几个快速问题的消息，如果他们回复了，也许可以跟进一个更长的问题。
- 进行正式访谈：这是我在研究中发现的主要建议之一，与本节中的其他要点相关。无论是现有客户、电子邮件列表还是随机的人，与目标客户坐下来交谈可以带来很大优势。记住：不要推销。谈论他们的生活（而不是想法）。谈论过去（而不是未来）。收集事实和承诺，而不是赞美。要具体。与一种类型的客户进行20次对话，而不是与20种类型的客户进行1次对话。这些建议来自《母亲的测试》。这里还有一些基于这本书的建议。
验证方式：获得承诺
这就是真正见证一切的地方。这将为您提供迄今为止最准确的信息，但确实需要更多的工作，这就是为什么我把它留到最后的原因。真正了解您的想法是否可行的唯一方法是让市场决定——用金钱。
- 等候名单： 如果人们愿意报名等候名单，最终他们可能也愿意购买你的产品。尤其是如果你利用等候名单来建立期待感。创建一个带有电子邮件捕获功能的登陆页面，然后开始宣传。你能展示的概念越多越好，但有些人仅凭描述就能做到这一点。投放一些资金到谷歌广告可能是获取流量和测试假设的好方法。
- 预售： 甜蜜的预售。获得预售是真正的验证，因为他们给了你钱，这可能表明其他人也会购买。和等候名单一样的步骤——制作一个带有购买功能的登陆页面，然后疯狂宣传。在这个阶段拥有一个可点击的原型可能会有所帮助。像Marvel这样的工具可以提供帮助。幸运的是，它不需要是一个MVP。@semy 仅通过展示基本线框的视频就获得了五笔预售（和400个报名）。
- 众筹： 从技术上讲，这是一种预售，但值得单独提及。有很多选择，比如Kickstarter和Indiegogo。
- 发布网站： 在Product Hunt和BetaList等网站上“发布”可以帮助你找到后期验证。它也适用于早期验证——@Grendorf 仅通过一个登陆页面在Product Hunt上获得了几百个报名。
- 销售： 真正的验证意味着在市场上进行销售，以维持你的业务。当然，在这个阶段你至少需要一个MVP。
即使付款开始滚入，流程仍在继续。继续收集反馈，优化并验证新功能。
如果你感兴趣的话，这里有一些我在路上发现的验证工具。
- ProductValidator: 一个免费的服务，您可以输入关于您的想法的几个关键词，它会提供关于市场如何响应类似想法的信息。
- Startup Builder: 提供引导模板和资源，帮助您快速验证。
- Customer Discovery: 将您与早期采用者联系起来，以便您可以采访他们并学习。
- AreYouInterested: 一个免费平台，帮助您构思、验证和讨论商业想法。
- UserTesting: 这个工具记录用户对您产品的反应，而不是采访用户。
- PingPong: 一个安排与愿意查看您产品的人通话的工具。
- Javelin: 一套旨在帮助创始人创建落地页、向其投放Google广告并从中提取相关数据以验证产品的产品。
结果没有验证您的产品？
没问题。转变。然后再转变，直到找到市场验证
祝你好运！💪