我们都听说了这个消息：人工智能正在改变搜索。
邪恶机器人和核爆炸的图片在网络上随处可见，全球各地的营销人员都在担心他们的流量会急剧下降。
已经很严峻了。目前，90%的内容没有从谷歌获得任何流量，而随着网络变得更加拥挤（并且由人工智能驱动），这些可能性很可能不会改善。
市场营销人员应该放弃SEO吗？还是我们可以找到前进的道路，超越竞争，继续增加流量？
有一条前进的道路，但只有在你改变SEO的方法时才能实现。在这篇文章中，我将深入探讨SEO的最新趋势：产品导向SEO。我将教你战略性地和创造性地思考SEO，以便你能够适应谷歌带来的任何变化。
为什么“老派”SEO不起作用
许多SEO从业者感到恐慌的原因是，大多数人处理SEO的方式正在消失。
多年来，自从SEO诞生以来，方法一直很简单：
- 打开你喜欢的关键词研究工具
- 输入一个种子关键词
- 写一篇博客文章（起初是500字，然后是800字，然后是1,000字...）
- 向站长索要反向链接
- 重复以上步骤。
在21世纪初和中期，这种方法奏效。对许多人来说，它是摇钱树，无疑是成功的。然而，随着我们走出2010年代，现在进入2020年代，这颗摇钱树已经老去，不再下蛋。
为什么？因为现在每个人都这样做。
每个人都使用相同的关键词研究工具，输入相同的种子关键词，遵循相同的建议，创建类似的内容，最终得到与竞争对手相似的SEO策略。
换句话说，它们在谷歌上并不突出。
在人工智能时代，内容生成的速度加快，这种情况变得更糟。由于人工智能工具的出现，写几十篇博客文章的时间已经从几个月缩短到几分钟。在这种情况下，模板化的SEO策略将不再奏效，因为将有更多的人以规模化的方式进行这样的操作。
那我们该怎么办呢？
嗯，我们可以对SEO有不同的看法。我们可以以产品为主导思维。
产品主导的SEO：一种新的SEO策略方法
产品导向的SEO是一个相对较新的术语（我认为是由Eli Schwartz的同名书创造的），然而，其中的原则并非全新。
我喜欢将产品导向的SEO定义为将您的网站视为产品，而不是内容的集合。
大多数人在想到SEO时，脑海中立刻跳到了博客上。他们会想，“我们需要一个博客”或“我们会在博客上发布内容。”这已经成为了过去20年中对SEO的普遍认知，导致许多网站上的博客充斥着过时的内容。
不要使用SEO和关键词来营销产品，让你的产品和客户来驱动你的SEO策略。
就像优秀的产品经理了解他们的用户并利用这些知识制定产品路线图一样，优秀的SEO战略师需要了解目标用户、他们面临的挑战以及他们的购买旅程，以制定内容路线图。
什么是良好产品管理的原则？
我在HubSpot和另一家科技初创公司担任产品经理已经超过5年，在这两家公司的时间里，我已经磨练出了一个非常适合SEO的产品经理技能组合。
“产品管理”有各种不同的形式，但通常可以归结为“拥有问题，并成为客户的代言人”。优秀的产品经理深刻理解他们为之解决问题的客户，并能将这种理解传达给利益相关者。我见过产品经理做得非常出色的三件事：
- 了解他们的用户
- 创新
- 用数据支持想法
所以让我们更深入地研究一下这些。
了解你的用户
优秀的产品管理始于对用户的深刻理解。
我还没有遇到过一个不经常与客户交谈的高效产品经理。如果你不清楚你要解决的问题，就不可能知道该构建什么。了解客户是任何产品战略的第一步。这包括了解他们的偏好、需求和想法，并将这种理解转化为提供价值的产品或功能。
创新
优秀的产品经理不仅仅关注竞争对手的做法，他们还会进行创新。
产品经理寻求创新机会，在客户心中开辟独特的空间。这涉及考虑竞争对手的做法，并找到改进的方法，或者更好的是，找到竞争对手没有做的事情，可能成为独特的产品。
用数据支持想法
优秀的产品经理总是依靠数据来验证他们的想法。使用数据驱动的洞见可以显示你所做的是否成功，并指导你接下来应该采取的方向。
在产品管理中，我们经常谈论“发布”这个概念——定期发布功能并让用户使用。这样可以收集反馈，了解用户如何与功能交互，并进行迭代改进。
现在让我们将这些原则应用到我认为定义产品导向SEO的5个原则中。
如何将产品管理原则应用于SEO
SEO 是营销中数据驱动性很强的一个方面，当我们通过产品管理的视角看待 SEO 时，可以以创新和高效的方式来处理它。
确定目标对象
要成功应用产品管理原则于SEO，我们首先需要了解我们的目标对象。通过制定详细的买家人设，您可以清楚地了解您的受众是谁，以及他们的痛点是什么。这将指导您的SEO策略，帮助您创建与目标受众 resonates 的内容，并解决他们的问题。
将您的SEO努力与业务结果对齐
就像产品经理将他们的工作与业务目标对齐一样，SEO 也应该与特定的业务结果对齐。你不仅仅是为了获得更多的流量或者在内容日历上打勾。目标是帮助公司实现其业务目标。因此，从头开始就要考虑最终目标，考虑你希望通过SEO努力实现什么。
我非常喜欢设定SMART SEO 目标，这些目标具体、可衡量、可执行、现实可行，并且有时间限制。
在SEO领域创新
你应该始终寻找在SEO领域创新的机会。与其复制竞争对手的做法，不如找到脱颖而出的方法。考虑一下你的竞争对手没有回答的问题，或者找到新的解决这些问题的方法。
你也可以通过创造不同类型的内容来进行创新。如果视频库或互动测验能更好地为你的用户群提供服务，那就选择这种方式，而不是写与竞争对手相同的博客文章。
利用数据指导你的SEO策略
数据在产品导向的SEO策略中扮演着至关重要的角色。它可以帮助你了解你的内容表现如何以及它对你的业务产生了什么影响。关注数据，以便在你的方法上变得更具战略性，独特，并且能够与竞争对手区分开来。
在可能的情况下，跟踪对业务有意义的指标（收入、演示、潜在客户、订阅者），并找到将这些指标的变化归因于你所做的活动（撰写内容、赢得反向链接）的方法。
不断发布内容
与产品经理定期发布功能一样，SEO专业人员应该定期发布内容。不要让草稿闲置或等待内容变得完美。发布内容，观察其表现，然后根据用户反馈和数据洞察进行优化。
将产品管理原则应用于SEO可以带来新的视角，开启无限可能。了解用户、与业务目标保持一致、创新、利用数据支持决策以及不断发布内容，这些原则都与SEO和营销紧密相关。作为SEO，你将进行三项关键活动：关键词研究、内容创作和链接建设，让我们接下来将这些原则应用到它们上。
如何将产品导向的SEO应用到您的网站
大多数人谈论SEO时，通常涉及关键词研究、内容策略和链接建设。技术性SEO值得关注，但对于大多数网站来说，只要有站点地图，子域名没有太多问题，就不必过分担心。
关键词研究、内容策略和链接建设的传统方法如下：
- 将一个种子关键词放入关键词研究工具中，并按搜索量、难度或其他指标进行筛选。
- 创建博客内容以针对这些关键词。
- 向与您类似的网站发送垃圾邮件以获取反向链接。
与其采取这种方法，不如采用产品为主导的方式来应对这些常见的SEO策略。
基于产品的关键词研究
关键词研究工具很棒（我们建立了一个相当不错的工具!），但它们只能讲述故事的一部分。如果你仅仅局限于工具输出的关键词研究结果，那么你最终得到的SEO策略将会相当平淡，缺乏吸引力。
与其让工具完成所有工作，我更倾向于以我所针对的客户以及他们所面临的核心问题、目标和努力实现这些目标所面临的挑战为中心进行关键词研究。与任何优秀的产品经理一样，我尽量收集尽可能多的数据（并且尽可能多样化）。
- 客户对话（支持或销售）
- 客户评论
- 我的客户经常参与的在线论坛
- Google 内置功能（自动建议）
- 传统关键词研究工具
我也喜欢通过以下方式来构思底部漏斗关键词：
- 产品/服务的功能是什么
- 它的同义词有哪些
- 目标客户会将产品归入哪些不同的类别
这里的目标不是得到一个长长的关键词列表来进行定位。目标是了解你的目标客户如何以及为什么使用谷歌来解决他们的问题。如果做得好，这应该让你了解客户提出了哪些问题，以及这些问题如何随着销售漏斗的变化和发展而改变。
作为关键词研究的创意来源示例，我的一个客户在网上销售鞋垫。
他们有与亚马逊、REI和迪克体育用品等主要零售商以及他们销售的实际鞋垫品牌竞争的优势。
这是一场SEO灾难的食谱。
与这些电子商务巨头擅长玩的同一游戏相比，我们想知道人们购买鞋垫的原因，以及Insoles.com是否能为他们的网站建立一个防御壕沟。我们与Insoles.com团队进行了一项调查，以更好地了解他们的客户购买鞋垫的原因以及购买频率。我们发现人们购买鞋垫有三个原因：
- 为特定类型的鞋子
- 用于缓解疼痛
- 用于某项活动
因此，我们对整个网站进行了优化，以便让人们尽可能轻松地找到鞋垫，原因有三。Insoles.com网站包含覆盖任何运动的鞋垫页面，客户最常见的症状页面，以及许多不同类型的鞋子页面。这使得一个由5人组成的小团队在搜索引擎优化方面击败了竞争对手，并随着时间的推移建立了可持续的流量。
产品驱动的内容策略
优秀的产品解决问题，并且以创造性和独特的方式做到这一点 - 您的网站也不例外。以产品为主导的内容策略超越了千篇一律的“每周写一篇博客文章”的模式。与其将内容视为网站上的某种静态东西，我更喜欢将内容视为一项旨在为用户提供服务并融入网站更大功能集的特色。
现在，博客可能是您网站的一个很棒的功能。我们经常写博客，但是还有其他类型的内容也需要考虑：
- 为您的SaaS功能/用例设计的落地页
- 网站上的交互式工具
- 资源库
- 视频/音频内容
在为客户制定内容策略时，主要目标是构思一个旨在解决目标客户问题并将其进一步引导到销售漏斗中的内容策略。举个例子，我的一个客户处于视频SaaS领域，之前曾因“以博客为中心”的SEO方法而受挫。
他们最大的优势之一是他们的视频软件支持将文本转换为80多种语言的语音。这是他们与风险投资支持的竞争对手之间的关键区别，后者拥有更强大的用户界面。我们不是在功能上与其竞争，而是依靠 Narakeet 在语言支持方面能够击败竞争对手。
他们为每种语言发布了一系列页面，他们的流量激增。这使他们获得了权威提升，使其他页面和较早的博客文章开始排名，SEO的复利效应从那时开始发挥作用。
产品驱动的链接建设
最后是大家最喜欢的话题：链接建设。
玩链接建设数量游戏很糟糕。我们都收到过以“亲爱的”开头，然后继续讲述一些关于DA和一系列垃圾网站的废话的电子邮件。不要这样做。
相反，让我们打破常规思维，不是先创建内容，然后试图找人来链接它，而是创作内容，专门为了赢得链接。
除非你有以下内容，否则没有人会愿意链接到你的博客：
- 原始数据
- 一次原始采访
- 一些独特（真正独特）的见解
如果你在你的行业中做了很好的人脉拓展，那么你就拥有了成功建立链接的秘诀。
总结一切，产品导向的SEO对你意味着什么？
尽管搜索格局无疑正在发生变化，但我毫不怀疑，以产品为导向的SEO方法将使网站能够适应、演变并继续增加流量。
虽然生成式人工智能非常强大，但大多数人只是利用它来更快地做他们过去一直在做的事情（构建关键词的通用列表和撰写博客文章）。这样做只会让网络变得更加拥挤，对于希望利用SEO作为渠道的新网站来说，这意味着灾难。
产品导向的SEO不是一种黑客行为或时尚，而是一种依赖于战略、创造性思维，并将客户置于努力的中心的SEO方法。虽然我们可以使用的策略会发生变化，但原则和思维过程不会改变。
与其认为“哦，我只是要开始写博客”来进行SEO，不如思考“我如何才能让这个网站对我的目标客户来说变得最有用和最易用”。你越能通过内容和其他可用的SEO策略解决用户的实际问题，你成功的机会就越高。我亲眼见证了这种方法如何帮助小团队在谷歌上击败大竞争对手，我相信它会帮助你在搜索中为你的网站开辟一个利基。