制造商的11个顶级内容营销创意（针对购买过程的每个阶段）

所以您意识到您的传统增长策略并不奏效，并且您准备启动您的入站营销策略。太棒了！简而言之，入站营销侧重于创建吸引人们访问您工业网站的教育内容。

那么，您需要什么来吸引有意向的买家访问您的网站呢？内容！让我们一起看看一些适用于制造商和工业公司的最佳内容营销创意。

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当今制造业内容营销中的统计数据

The challenges of 2020 have shifted manufacturers to adjust some of their marketing strategies and shift their trade show dollars into the online content creation and digital world. According to new research by Content Marketing Institute, 70% of manufacturers surveyed have changed their targeting/messaging strategy, 60% have adjusted their editorial calendar, and 57% have put more resources toward social media/online communities. 

内容创作和网站优化是制造业营销人员明年将投资的内容营销领域中排名最高的。毫不奇怪，制造业营销人员正在看到他们的内容营销努力取得积极的成果。根据报告，30%的制造业受访者表示他们的组织取得了极其/非常成功的成果，另有61%表示取得了适度的成功。

创作有助于买家完成工作的营销内容

“在我们的B2B生态系统中，市场营销的一个基本主题和义务之一是分享我们的专业知识，” Consolidated Electronic Wire & Cable的市场总监Jason Kline表示。他强调，在Consolidated，营销策略不仅仅是关于品牌，而是通过各种有用的内容方法与客户和潜在客户互动。他很高兴在这方面有一个强大的盟友。他说：“工业专家Thomas帮助我们开发有意义的内容，可以帮助人们在我们的行业购买过程中获得帮助。无论您是一名一年级采购经理还是一名工作了二十五年的工程师，我们都有指导，可以帮助您做出明智的决定，这有助于我们发展公司。”

内容营销将继续是B2B数字营销策略的重要策略，但许多营销人员面临着如何吸引受众注意力的挑战。应对这一挑战的一种方式是熟悉销售漏斗的概念。传统的销售漏斗、获取漏斗以及漏斗蛋糕（抱歉，只是想看看你是否在关注）。

入站营销有自己的销售漏斗，尽管由于定价、竞争环境和商业模式等因素可能有所不同，但通常可以分为三个明确的阶段 — 教育、评估和转化。

这些阶段与当今买家做出购买决策的方式相吻合：首先，他们研究他们的挑战或探索一个机会（教育）；然后，他们开始调查不同的选择（评估）；最后，他们选择一家公司进行业务往来（转化）。在买家购买后发生第四阶段（喜悦），这时是您让他们保持快乐的时候。

一个全面成功的入站营销计划必须包括满足所有三个阶段人们需求的内容 — 帮助漏斗顶部的买家转移到中部，将中部的人转移到底部，并将底部的潜在客户转化为客户。

阅读更多：如何满足您的买家需求

考虑到这一点，以下是一些内容营销示例，您可以使用它们与销售漏斗各阶段的潜在买家建立联系。

顶部漏斗内容营销创意

销售漏斗的顶部是您开始与访问者建立关系的地方，希望通过有机SEO和智能PPC和SEM计划。他们可能正在搜索特定产品和服务的高层信息，需要问题的答案，或者希望解决他们正在经历的问题。

您希望向尽可能多的这些人提供有用的内容，诱使他们填写表格（并成为您联系人名单中的一员以进行培养）。以下是一些可利用的内容创意：

1. 博客文章

博客文章 是最常见的内容营销形式，但不同的文章可以达到不同的目的。对于漏斗顶部的买家，您希望提供将复杂概念提炼为有用见解的教育内容。这篇来自The Rodon Group关于注塑工艺的文章是一个很好的例子，以非常易懂的方式提供了有用的专业级信息。

2. 101 电子书

如果您想深入探讨一个主题，而典型的博客文章无法提供足够的深度，并在此过程中捕获访客信息，那么一本介绍性电子书可能是一个很好的工具。旋转测试系统和服务提供商Test Devices Inc.成功地通过他们的《制造业旋转测试101》电子书实现了这一点。他们深入但易于理解地介绍了旋转测试的能力、流程和好处，这将帮助任何研究该主题的人。

3. 行业研究

你提供的产品和服务并不是潜在客户唯一关心的事情；他们还有其他优先事项和项目。提供超越你能力范围的见解可以让你成为一个非常有价值的合作伙伴，而行业报告在这方面尤为强大。

CGR Products发布的2017年汽车制造报告，这家提供定制切割和加工服务的公司，提供了与潜在合作伙伴共鸣的行业见解，同时避免了自我推广。报告还采用了视觉丰富且引人入胜的格式，使其更加出色。

更多示例：制造商的5个互动图形示例

4. 工厂参观视频

对于工业制造商来说，带领潜在客户参观他们的工厂或工厂有助于展示他们的流程和能力，并增加人情味，有助于建立联系。事实上，92%的营销人员表示使用视频是营销策略的重要组成部分，这一比例从2015年的78%上升 — 在此查看更多工厂参观示例以获得灵感。

不要忘记在主页和关于我们页面上发布您的工厂参观视频，并在Thomasnet.com公司简介和社交媒体网络上推广，以获得最多的浏览量。

💡 Thomas事实：我们的平台拥有超过130万名B2B买家、工程师和采购经理，他们正在寻找制造商和工业供应商。立即向符合资格的市场买家和决策者宣传您的业务。

“我们对我们在Thomasnet.com计划中产生的活动非常满意。新的询价单经常涌入，我们都忙不过来。更令人惊讶的是潜在客户的质量以及我们已经转化为销售额的新客户数量。”

当您在Thomasnet.com购买视频广告时，我们将为原始设备制造商、分销商和服务公司提供免费视频内容制作。

5. 社交媒体帖子

社交媒体对大多数制造商和工业公司来说似乎不是与B2B客户互动的明显选择。这是一个重要的经验法则，因为营销涉及到出现在买家所在的各个地方。如果您刚开始使用社交媒体，重要的是要明白您可能不会立即看到潜在客户，因为建立您的网络需要时间。

在社交媒体上保持活跃，有助于提升品牌知名度并增加网站流量。始终包含指向您网站的链接。您在社交媒体上的内容应既具信息性又具娱乐性 —— 只需确保您的信息传递在所有帖子中保持一致。不要在一个星期发布有趣的内容，下一个星期发布企业信息，再下一个星期发布销售内容。

在下面的Instagram示例中，观众可以轻松地被木制零件的制作方式所吸引。这种视觉吸引力捕捉了用户的情感，并有助于品牌推广——然而，它只是一个简单的循环播放的视频。

Each social media platform has its own purpose too. Buyers browsing on LinkedIn are not looking for the same content on their Instagram feed, so make sure you adjust your content accordingly. Understanding your buyer's behavior will help you create the content they're looking for.

记住，社交媒体平台总是在调整他们的平台 — 无论是好是坏。这意味着你去年使用的社交媒体策略今天可能已经不再有效。你需要及时了解每个平台的最新动态，并对你的策略进行调整。

有关在每个平台上效果最佳的内容类型，请访问以下资源：

中间漏斗内容营销创意

虽然漏斗顶部最宽（毕竟顶部的人更多），但漏斗中部通常最深。这是因为评估阶段通常需要最长时间才能进行，尤其是对于B2B买家来说。

这是您真正建立初步关系、建立信任并开始展示与竞争对手的差异的机会，通过各种内容。但请记住，您不希望您的内容读起来像广告 — 专注于提供有用的信息。

6. 比较指南和行业相关内容

买家有许多不同的选择，他们可能不知道哪种选择适合他们。通过一份比较指南来澄清事实，列出不同方法的利弊。

Thread rolling manufacturer CJWinter深入探讨了他们的指南中关于螺纹滚压和螺纹切削之间的区别。他们探讨了每种方法对成本、交货时间和质量的影响，以帮助买家选择适合其特定应用的正确策略。

Alternatively, you can create industry-focused website pages that target the key markets you work in and those you continuously want to do business with. For example, buyers in the defense industry are concerned with counterfeit parts, inaccurate data, and incomplete quotes. 

大型公司拥有复杂的供应链，关心的事情远不止你的在线存在所列出的内容。你目前合作的伙伴可能是审查新供应商时的决定因素。通过发布专门标注为某个行业（如航空航天和国防）的网页，详细列出产品数据、尺寸尺度、性能曲线等，消除他们的顾虑，确保他们与优质供应商合作。

了解更多：大公司如何选择新供应商

"我们网站上多样化的内容确实帮助我们在行业中脱颖而出，"Tex Tech Industries"的销售和营销执行董事Eoin Lynch表示。"一些航空航天技术可能很复杂，但我们从Thomas Marketing Services获取的图形、数据表和视频将其简化，让买家了解他们需要什么以及我们如何帮助他们。"

Tex Tech在其导航栏中有一个"行业"选项卡。他们推广高质量的图形和数据，展示其先进技术产品。

不确定您需要针对希望与之做生意的行业的买家定位哪种内容？请申请我们的免费数字健康检查 — 我们将评估您的网站，与竞争对手进行比较，并告诉您确切需要什么来在线吸引更多客户。

"我们尝试过其他人来处理我们的网站和营销，但发现他们的重点不在制造业，而 Thomas 的重点正是制造业。现在我们获得了很多活动和稳定的每周结果 —— 很多询盘都归功于 Thomas 和我们的在线营销努力，" Ron Delfini，Engineering Specialties, Inc总裁。

7. 案例研究

展示您如何帮助现有客户是赢得新客户的最佳途径之一。一个完善的案例研究库，突出您的成功记录，对此非常有帮助。

ESI，一家定制金属冲压公司，在其案例研究库方面表现出色。他们不仅展示了他们的工作，还指出了他们服务的不同行业和应用领域。

8. 买家指南

当买家接近销售漏斗的底部时，他们开始正式制定选择供应商的流程。帮助他们定义和优化这个流程，并通过逐步购买指南引导他们朝着正确的方向前进。

例如，美国起重机公司提供四本买家指南，以帮助有意购买电动天车的潜在买家选择适合他们的设备。这些指南不仅包括有关不同产品的信息，还包括一个行业贸易团体制定的最佳实践。

底部漏斗内容营销创意

这就是机会，是你关闭交易并将潜在客户转化为客户的时候了。可以适度提升促销力度，但仍需专注于你可以为买家提供的好处。

9. 产品视频

视频已成为内容营销工具中日益关键的组成部分。它们可以提高您的投资回报率，事实上，现在约占所有在线流量的74%。

因此，更多制造商和工业公司正在使用视频营销来提高品牌知名度，并帮助将人性因素重新融入营销中，这并不奇怪。

视频使买家更容易理解复杂的行业主题和服务。像Paratherm这样的公司利用视频来教育观众了解其产品的细节。Hudson Technologies在他们的Custom Tooling网页上添加了一个工具视频，以补充书面内容营销。

附加视频内容资源:

10. 产品规格和宣传册

在这一点上，买家想要确切地了解你的能力。因此，专注于你的产品和服务的规格表和宣传册至关重要。

Mattei是一家为商业、工业、原始设备制造商和运输应用制造压缩机的公司，他们在网站上为其不同产品线提供了详细的宣传册和规格说明书，并且这一切都整理得井井有条，方便访问和导航。

11. 自定义计算器

压缩空气系统也是压缩空气领域的供应商，他们的网站布局类似，有助于访客更轻松地浏览工业产品。他们提供定制计算器，帮助他们的工程师和B2B做出更好的数据驱动决策——当买家输入数据到计算器时，压缩空气系统会在他们这边看到这些信息，并更好地为客户支持和销售对话做准备。

阅读接下来的内容：工业分销商的数字营销创意

奖金: 展示制造业创新的内容营销

我们不断听说工业4.0和智能制造如何改变我们制造商品和产品的方式。但你可能不知道的是如何将新的技术创新融入到你的内容营销策略中。创新制造方式将帮助你脱颖而出，提供独特的销售主张，最大化产出，但如果没有人知道这一切，那一切又有什么意义呢？

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将新机器引入您的车间是一个很好的机会，可以通过新闻稿吸引新买家，并通过电子邮件宣布最新进展，这是培养现有潜在客户和客户的好方法。也许您的企业已经适应了智能制造的世界，采用了不同的IIoT流程和技术。为什么不通过广告活动来宣传这一点，推广您公司在行业领域中作为前沿领导者的目标呢？

Thomas提供Thomas Industry Update中的广告选择，这是该行业领先的每日电子邮件新闻简报，被超过31万名来自各行业的专业人士阅读。通过TIU广告机会，（以下是示例）制造商和工业公司可以从三种广告选择中选择，向目标受众、已选择接收的专业人士以及汽车、电子、食品饮料等行业中最合格的潜在客户推广他们的公司。

工业胶粘剂制造商之一东亚精工美国公司（Toagosei America Inc.）在一次新闻简讯发送中吸引了超过73,000次网站浏览量，来自工业决策者。他们的内容广告策略直接带来了品牌知名度和合格网站流量的增加。

制造商的广告在塑料装配行业的专业人士中获得了很高的点击率——这是他们之前在线营销活动中并未专门针对的行业。但现在他们有了洞察力和潜力，可以获得更多潜在客户，并打入一个新的行业。

“我们知道我们想让更多的买家和决策者了解我们所提供的产品。Thomas团队解释了在Thomas Industry Update上广告的好处，最终成为帮助我们产生意识并为销售团队赢得新联系人的好方法，” Toagosei America的Mark T.说。

您是否希望增加网站流量以吸引优质受众，作为您的内容营销目标之一？联系我们，了解在TIU刊登广告可能是一个不错的解决方案。

需要更多内容营销创意吗？

我们希望这些来自其他制造公司的优秀内容营销示例能为您提供所需的灵感，帮助您创作自己的精彩内容。

许多美国制造商正忙于克服当今的挑战，因此我们理解您已经有很多事情要处理 — 成为专业作家、设计师和营销人员可能并不是您待办事项的首要任务（或者说根本不在待办事项的中间或底部）。但继续通过世界经济变化推广您的业务应该是您的首要任务。

Thomas可以与您合作，满足您的工业内容营销需求，这样您就可以专注于做您最擅长的事情。我们已与数千家工业公司合作，制定了数字营销策略，产生了优质内容，更重要的是，创造了新的商机。

"与Thomas合作取得了巨大成功。我们现在每周看到1-3个合格的询盘，并正在努力扩大我们的供应基地，以支持新的机会。"Conformance Coatings & Prototyping的一位高管表示。

联系我们，了解我们如何帮助您做同样的事，并申请免费的数字健康检查 — 我们将审查您的网站，并告诉您在线上需要什么，以增加您与B2B买家、采购经理和工程师的互动。

“Thomas看到了我们不知道存在的盲点，并用数据和技术填补了它们，帮助我们推动销售和营销工作，” E2Global的CEO Brad Godwin说。“生成的潜在客户是合格且真实的。”

附加资源：