大家好，我是哥飞。
今天跟大家聊聊“大厂看不上，大厂员工看不懂”这个话题。
这里说的是什么，大家很容易想到，说的是利基市场，说的是用SEO搞流量。
可能有人没听过“利基市场”这个说法，哥飞稍微解释一下。
“利基市场”英文是“Niche Market”，说的是特定细分人群，或者特定细分需求的细分市场。
这些市场虽然规模小，但需求明确，竞争偏少，且对于能够解决需求的产品，用户付费意愿比较强。
再说SEO，就是搜索引擎优化的意思，是可以让你免费从搜索引擎里获取流量的方法。
那么，为什么哥飞今天想聊这个话题呢？
是因为最近，哥飞在即刻和推上，都收到这样酸溜溜的评论：“敢不敢把成本晒出来，不要只晒收益”。
一开始，哥飞觉得很奇怪，他们为啥会觉得成本很高，以至于哥飞要隐藏成本呢？
通常，网站的成本大概有以下4方面：
1. API成本；2. 域名、服务器成本；3. 营销成本；4、人力成本。
API成本，不同的服务不太一样，但通常在定价时就会定高一点，让API成本占比变低。
如你的API成本是0.1元每次，你可能定价是9.9美元/100次。
然后域名成本，一年几十块钱，几乎也可以忽略不计，服务器成本，我们用的 Vercel 和 Cloudflare ，也几乎没啥成本。这么说吧，一个月的服务器成本还没一天的收入多。
然后是营销成本，我们通过SEO免费获取流量，也是几乎没成本的，有时候会用SEM补充一些精准流量，如果你广告投得好，不仅没成本，还能赚很多。
最后大头是人力成本，但是独立开发者是自雇形式，不需要给别人发工资，花的是时间，赚到的却是钱，很划算了。
所以，成本在哪里呢？
不过，后来哥飞想通了，是跟着另一个问题想通的，这个问题是“大厂看不上”。
大厂看不上利基市场，大厂看不上SEO得到的免费流量。
为什么大厂看不上利基市场？
因为市场太小，利润太小，赚的钱可能还不够他们的人力成本。
为什么大厂看不上SEO流量？
三个原因，一是大厂有强大的品牌效应，没必要搞SEO就能够得到搜索引擎的免费流量；二是就这么点SEO流量，大厂觉得花钱就能够轻轻松松搞到，没必要花人力和时间去搞SEO；三是国内没有SEO基础。
也的确是，为什么我们盯着SEO？
还不是我们独立开发者没钱做更多的营销推广动作，所以只能去搞免费的SEO流量。
如果有钱，我们也想去做红人营销，把品牌打响。
如果有钱，我们也想去发PR稿件，让更多人看到我们的品牌故事。
如果有钱，我们也想去砸钱买流量，管他能不能转化，先把流量搞大再说。
就因为我们没有那么多的成本去做这些事情，所以我们才只靠人力去搞SEO获取流量。
而大厂的员工，也习惯了砸钱做事的风格，他们觉得不花钱就办不成事情，于是就认为成本很高。
不过，独立开发者，这样抠搜的“穷人”思维，其实并不太好。
就因为一直有这样的思维，去年哥飞做出了一个现在看来有点幼稚的判断，今天哥飞自己来打脸说一下这件事。
xmind 收购 ChatMind 后，重新开发了一个新产品，买了一个新域名 Mapify.so ，把品牌名称从 ChatMind 升级为了 Mapify 。
当时哥飞发了一条即刻，好意提醒，说“Mapify”已经被 Mapify.ai 注册商标了，并且谷歌搜索这个词，目前 Mapify.ai 排到了第一名，所以不建议使用 Mapify 这个名字。
但是，几个月之后，哥飞就发现打脸了，Mapify.so 拿到了第一名，而且还拿下了 Sitelinks，这意味着谷歌把 Mapify 这个名字和 Mapify.so 绑定了，认为 Mapify 是 Mapify.so 的品牌名称。
这是怎么做到的呢？
花钱做营销，花钱搞外链就可以了。
在 Ahrefs 可以查到，Mapify.so 有1400个网站给他提供了2万个外链，并且这些外链很多的锚文本都含有“Mapify”。
注意，锚文本带品牌名称很重要，这可以让谷歌知道，别人是怎么称呼你的，从而认定你的品牌名称是什么。
而 Mapify.ai 只有54个网站给了211个外链，虽然锚文本里也带有“Mapify”，但是 .ai 域名的外链域名数量太少了，54对1400，当然后者胜利。
从这个角度来看，其实谷歌搜索也很公平，好名字，大家都想要，那就大家都来抢，谁抢赢了，这就是谁的。
而不是，谁先抢到了，就一直是谁的。
在 Ahrefs 可以查到 Mapify.so 的高质量外链总共有49个。
而 Mapify.ai 只有2个，其中一个还是 Genspark 生成的页面。
对于这里的每一条外链，大家都可以去研究一下，这是什么网站，这是什么页面，如何才能拿到这样的链接。
再看谷歌趋势，会发现 Mapify 是2024年5月开始有持续的热度的，这刚好跟 Mapify.so 的发布时间很接近。
所以可以说，是 Mapify.so 发布之后，做了营销推广之后，这个词才开始有更大的热度的。
从下面这张图也可以看到，的确是 Mapify.so 把 Mapify 这个词的搜索量做大了。
而 Mapify.so 具体做了哪些营销推广方式，今天这篇文章，就不去调研了，如果大家感兴趣调研方法，可以看哥飞之前写的文章《【5000字调查分析】建站20天拿下480万访问量，俄罗斯版的妙鸭相机是怎么做到的？》。
好了，聊完打脸的事情，我们再说说，独立开发者，当产品开始赚钱之后，要怎么转变思维。
不能只靠SEO获取流量了，而应该多元化多渠道获取流量，第一步可以先从SEM做起，这是比较精准的流量。
之后可以同步做一些PR，不需要太贵的，找一些几十美金一两百美金一篇文章的媒体发一发软文。
还可以做一做红人营销，但是一开始不用挑太贵的大号，而是多铺一些中小号，人数可以多一些，目的是让大家在搜索引擎搜我们的品牌名称时，可以多看到一些信息。
也就是，可以考虑把赚到的钱，重新投入进去，作为生产成本，来创造更多的收入。
我们先切入大厂看不上，大厂员工看不懂的市场里，站稳脚跟，然后逐步扩大市场。
关于API成本和收益，大家还可以看《SaaS 网站变现新模式：广告+订阅》，有助于进一步了解。
最后给大家分享今天哥飞在群里分享的几个网站。
好了，今天的文章就到这里了。