Eric Lam 是一位全職的獨立開發者，總是同時進行多個項目和實驗。這是他多元化收入和防止他的“夢魘”——回到辦公桌工作——成為現實的方式。
我追上他，想了解他是如何進行如此不同的實驗的。👇
從內部企業家精神開始
James: 讓我們從頭開始。
Eric: 我為一個名為《奧茲醫生秀》的重要電視節目譜寫了音樂。這個節目在福克斯電視台播出，我從中賺取了版稅長達6年。當版稅開始減少後，我轉而在一家大型音樂公司工作。我立刻感到一貧如洗，開始努力想出新點子。
James: 有什麼好的嗎？
Eric: 第一個想法是建立一個YouTube頻道，讓我們的詞曲作者進行大師班教學，最終希望能夠接洽Fender等產品公司進行贊助。
**詹姆斯：**它起飛了嗎？
Eric: CEO資助了這個想法，我被調動成了公司的內部企業家。這是一次很棒的學習經驗，但公司內部政治阻礙了我們對真正影響的努力，而這是我的最終目標。
**詹姆斯：**接下來發生了什麼事？
Eric: 幾年後，疫情爆發，我決定提升自己的技能。我幾乎把所有的空閒時間都用來學習如何編碼，並深入研究SEO。
我將這些新知識應用到風險投資工作中，然後將其轉化為一家初創公司的策略主管角色。最後，我離開了，全心投入自己的事業。
以較低的時間承諾為目標
詹姆斯： 你現在獨自一人時在建造什麼？
Eric: 我在12個月內建立並出售了vocalpresets.com。在我出售時，月收入為$2.5k。
**詹姆斯：**你為什麼賣了它？
Eric: 老實說，我不喜歡目標客戶。我的顧客會偷信用卡，在網站上買東西，然後我會遭遇退款。這真是一個頭痛的問題。
**詹姆斯：**你是怎麼賣的？
Eric: 我是透過 Instagram 的私訊功能賣掉的。新的擁有者和我在一個網站的交易市場上找到了彼此，我們轉到 Instagram 的私訊功能完成交易，因為該網站的交易市場並沒有提供任何價值，所以我們覺得他們不值得收取天文般的費用來保管託管款項。
James: 你還建造了什麼？
Eric: 我創建了 Sleepy Sound，目前每月收入為 32,000 美元。不過，我和我的分銷商發生了爭議，因為他們試圖偷我的東西。
我也有我的通訊，名為《爆炸性的創意》，曾經達到每月營收10,000美元，但我已經大幅縮減規模，因為我希望將其轉型為更多的B2B服務。
James: 你有多少訂閱者？
**詹姆斯：**還有其他專案嗎？
Eric: 我也擁有一堆正在其他市場成長的網站，比如SFTaxAppeal.com和LATaxAppeal.com。
詹姆斯： 這真是一大筆收穫。你是怎麼找時間經營這麼多生意的？
Eric: 這就是我全職在做的事情。我的事業並不佔用太多時間。
詹姆斯： 那很罕見。為什麼他們不花太多時間？
Eric: 我建立它們，所以我不會在業務中工作。
James: 說得更多。
Eric: 例如，vocalpresets.com 是一個軟體預設網站。工作在一開始就完成了，所以我只需要專注於行銷。我每週大約花了5個小時在這上面。這就是我大部分生意的運作方式。
James: 聰明。
Eric: 大多數人都專注於在業務中工作，因為作為員工，這是你所學到的。但關鍵是真正專注於在業務中工作。
數位網站可以建立成一種不需要提供履行的方式。它們是自助式的，因此適合融入這種模式。
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為波動做好準備
詹姆斯： 我猜想你們的產品如此多樣化，一定有其原因吧？
Eric: 是的，這是關於選擇權。我需要選擇。如果我的其中一家企業遭受重創，我不想一敗塗地。我總是在測試新的想法，這樣一來，如果需要的話，我可以轉向或做其他事情。
James: 你是如何測試你的想法的？
Eric: 我嘗試錯誤地進行一切實驗，結果要麼成功，要麼失敗。
我的策略相對簡單：
- 我優化網站以符合高需求低供應的關鍵字。你可以在Ahrefs或Semrush找到這些資訊。
- 我使用人工智慧寫了40篇教育性文章。
- 我有一支外部連結團隊從知名網站獲得5個以上的追蹤連結。
- 我在兩個月的時間內進行這些工作。兩個月後，我會檢查是否有機會提升網站流量。如果有，就可能有機會。如果沒有，我會減少損失。
詹姆斯： 如果有機會，你會怎麼做？
Eric: 我使用 SEO、reddit 或其他形式的有機營銷。如果我能夠在市場上有機地打開局面並獲得免費的潛在客戶，我會持續發展並測試，直到它們顯示出潛力為止。
如果這些網站能夠產生潛在客戶，至少還有轉售價值。
**詹姆斯：**有道理。
Eric: 我也過著節儉的生活，以吸收走一條獨特道路的波動。
**詹姆斯：**當你的收入多元化時，這是必要的嗎？
Eric: 总是有一场风暴在地平线上酝酿。我想我有点偏执。
每當事情進展順利時，我都會因為焦慮而感到極度不安，這是因為我患有偏執狂。
**詹姆斯：**那是從哪裡來的？
Eric: 我剛開始工作時賺得很少。聽起來有點奇怪，但那對我來說有點創傷。
我很擔心有一天會不得不回到那個辦公桌上的工作，再次賺很少錢。我常做惡夢想到這個情況。
詹姆斯： 你會怎麼處理多餘的錢？
Eric: 存起來，或者投入其他項目。
學習學習
詹姆斯： 你有如此多元化的職業生涯，一定擅長學習新事物。你有受過正規訓練嗎？
Eric: 我沒有受過真正的正式編碼或商業訓練。
James: 你的流程是什麼？
Eric: 著手開始。我會先觀看 YouTube 影片，試著找出我能理解溝通風格的人。然後我會消化他們所有的免費內容，如果有意義的話，也會購買付費內容（比如編碼相關的內容）。
我一步一步來。
James: 你是怎麼學會寫程式的？
Eric: 我觀看了codewithmosh和Hitesh Choudhary的影片。再加上大量的Google搜尋。我每天花了3-4小時來學習。
James: 這些新技能中有哪些已經成為核心專長了嗎？
Eric: 我會說我的核心專長是高層次思考。
**詹姆斯：**你是什麼意思？
Eric: 我的意思是制定一個願景，並看到所有組件（市場營銷、銷售、設計等）如何結合在一起，朝著那個願景前進。
這也包括知道哪些組件需要進行優化，如果目標沒有達到的話。
詹姆斯： 你是怎麼變得這麼擅長的？
Eric: 通過閱讀大量初創企業創始人的文章，並在市場上測試自己的想法，你會學會這些技能。
James: 你的高層次思維過程是什麼？
Eric: 很難簡潔地概括這個過程。值得注意的是，有些人更適合從事較低層次的思考（這也是另一種有用的技能）。
但這回歸到在你的業務中工作 vs. 在你的業務上工作。
以生產果昔為生計的人是在從事業務。這通常需要較低層次的思考。但果昔生意的老闆則需要更高層次的思考。舉例來說，他們在思考如何進入相鄰市場會對底線有所幫助，然後制定一個實際可行的計劃。
James: 你還有其他可以分享的建議嗎？
Eric: 如果你對某事感到驚訝或無法解釋，那就是出錯了。這對於正面和負面的結果都是真實的。
**詹姆斯：**怎麼會這樣？
Eric: 這意味著你搞砸了，因為你沒有對你的業務進行深思熟慮。當你被某事擊倒時，幾乎總是由於疏忽大意。
但這種情況在某個時候發生在每個企業身上。
你不需要錢就可以開始
James: 在我們結束之前，你對獨立開發者有什麼建議嗎？
Eric: 你不需要錢就能開始。如果你覺得開始一個生意需要錢，那麼你的心態或者財務狀況還不夠窮。
有時候你需要跌到谷底，才能點燃內心的火焰，開始重新出發。
James: 如果資金不足，最好的入門方式是什麼？
Eric: 當初創企業開始運作時，他們通常會做一些冒險或不太光彩的事情。你需要擁抱一種心態，就是「你得做你得做的事情」。
James: 有什麼例子嗎？
Eric: 幾乎每個無代碼網站建立工具都有免費試用期。建立一堆電子郵件地址，並在免費試用期上測試不同的想法。
Cold call people, cold email them. Both of those are free.
詹姆斯： 如果他們也時間不夠呢？
Eric: 如果你沒有時間，就去創造時間。早點起床，或者晚點睡覺。這取決於個人自己去找出解決辦法。
這是一個你中有我、我中有你的世界，不幸的是，商業往往是一場零和遊戲。即使是藍海市場最終也會變得飽和且零和，除非你能壟斷它或者建立足夠強大的壕溝，不會立即被侵蝕。
James: 還有其他事情嗎？ Eric: 要積極正面，要善於利用資源。這很困難，但一旦你成功迈出第一步，這將是一次學習經驗，將幫助你克服日後創業中遇到的障礙。
詹姆斯： 人們可以在哪裡找到你？
Eric: 你可以在 Youtube 找到我，也可以在 X 找到我，或者查看 Exploding Ideas