por Jason Cohen em 10 de outubro de 2012
Os clientes pedem cálculos de ROI para justificar a compra do seu software, mas ainda assim não os convence. Aqui está o que fazer em vez disso.
Não consigo me lembrar quantas vezes na Smart Bear eu tentei vender nosso principal produto Code Reviewer com o argumento de que ele 'economiza dinheiro'. Alguns clientes exigiram isso na forma de uma planilha de ROI. Então nós demos a eles.
O argumento faz sentido (embora esteja errado). Code Reviewer é uma ferramenta que ajuda os desenvolvedores de software a revisar o trabalho uns dos outros, assim como um editor de um livro. Ele reduz o tempo de uma revisão de código pela metade - talvez até mais - porque elimina o trabalho desnecessário. Até mesmo destacamos isso em nossa página única (porque em 2004, as vendas eram feitas pessoalmente, e os materiais de uma página eram úteis):
