Maverick Ag Ltd Se já sabemos a resposta para a decisão, é realmente uma decisão?
O avanço da agricultura em termos de tecnologia e dados cresceu exponencialmente na última década. Os produtores primários agora enfrentam decisões em larga escala, múltiplas, que chegam até eles mais rapidamente do que nunca. A ideia de transformar dados em decisões engloba a transição da geração de 'big data' para 'análise de dados'. Isso permite que os agricultores tenham respostas para perguntas que não foram feitas. Fornece uma matriz de decisão que elimina a intuição da agricultura.
Quando a Netflix abordou a Blockbuster para uma aquisição em 2004, foi um ponto de virada no mundo do avanço tecnológico. A Blockbuster estava na vanguarda da indústria de aluguel e sentia que o streaming e a internet não eram o futuro. É assim que a agricultura está hoje. Numerosas corporações desenvolveram tecnologias que revolucionarão a indústria. Quais fazendas serão as primeiras a adotá-las e quais fazendas escolherão o caminho da Blockbuster?
A maneira mais fácil de transmitir uma ideia é através da experiência pessoal. O plano estratégico de 2019 para a Hebert Grain Ventures é construído em torno da análise de dados. Com base no artigo de Danny Klinefelter na Progressive Farmer 'Aumente suas chances de fracasso nos negócios', o foco da fazenda é direcionado para a tomada de decisões baseada em dados e como isso afeta várias áreas da operação. O fato de que fazer pequenas mudanças em muitas áreas pode ter um efeito cumulativo em toda a fazenda.
A primeira área de melhoria na Hebert Grain Ventures está relacionada à cultura agrícola e aos recursos humanos. As pessoas sempre estiveram, e continuarão a estar, no topo do plano estratégico. Os funcionários são identificados como um investimento tanto no negócio quanto no grupo de proprietários, pois permitem que os líderes trabalhem "no" negócio em vez de "no". A maioria das empresas agrícolas os identifica como um custo e os trata como tal. Portanto, a taxa de vagas de emprego setorial está em torno de 7%, a mais alta da indústria no Canadá. Além disso, muitas fazendas relataram ao Conselho Canadense de Recursos Humanos em Agricultura que adiaram uma expansão e aumentaram o estresse devido à escassez de mão de obra.
Hebert Grain Ventures concentrou-se tanto na contratação quanto na retenção ao entrar na temporada de crescimento de 2019. Ao criar um manual do funcionário preenchido com informações e processos da fazenda, eles melhoraram o processo de integração, o que mostrou melhorar o sucesso na contratação em 66%. Também implementando outras ferramentas de comportamento, como Kolbe e Unique Ability, permitiram-lhes identificar as melhores áreas de negócio para novos funcionários. Eles também avançaram na retenção, oferecendo um plano de pensão da empresa, pacote de benefícios, incentivo de caminhão para funcionários e outros bônus para trabalhadores de longo prazo. Eles seguem a métrica de 2.000 acres por funcionário em tempo integral (estimativa de 1,25 horas pagas por acre) e estabelecem limites de horas semanais e mensais com implementação de turnos. Isso lhes permite monitorar e controlar o esgotamento e a motivação dos funcionários, que é um problema real nas fazendas de produtores primários. A saúde mental está em destaque na agricultura, essas são etapas para reduzir isso no futuro.
A segunda área do plano estratégico gira em torno dos custos de mão de obra, energia e maquinário. Em muitas operações, o maior aumento no custo de produção está relacionado ao equipamento. A concepção errônea na agricultura é que a qualidade (novos equipamentos) é a culpada; no entanto, na maioria das empresas, é a quantidade (número de máquinas) que dita a estrutura de custos. A otimização e utilização de máquinas devem estar no radar de cada fazenda, pois o custo de propriedade não vai aumentar ao longo da próxima década.
Uma maneira como a Hebert Grain Ventures utiliza a análise de dados é comparando a porcentagem de trabalho em suas máquinas com as médias da indústria. Na temporada de crescimento de 2017, a porcentagem de trabalho em seu pulverizador de alta elevação era de cerca de 38%, enquanto a indústria que utiliza a mesma marca de máquinas estava em 37%. Em 2018, eles focaram na redução dos tempos de enchimento implementando cronômetros e transformando isso em uma competição para ver quais tempos poderiam alcançar. O resultado foi uma redução nos tempos de enchimento de 22 minutos para 7 minutos várias vezes ao dia. Isso ajustou as métricas para 55%, o que aumentou o lucro líquido em aproximadamente $1 por acre. Em sua fazenda de grãos de 22.000 acres, isso significou um adicional de $22.000 no lucro líquido.
Outra área de melhoria também foi implementada em seu planejamento combinado com base na análise de dados, pois estavam sobremecanizados em quase uma unidade completa com base na média. Isso representou um ajuste de $3 por acre no resultado final. Através da análise de dados, eles podem reduzir sua mão de obra, energia e maquinário com pequenas mudanças levando a grandes resultados. O pensamento na fazenda é que 'não pode não ser uma opção, é um desafio'. A capacidade de reduzir desculpas e encontrar soluções.
O próximo passo no plano estratégico foi em torno da agronomia e de como a análise de dados pode auxiliar nas decisões em termos de pacotes de fertilidade e possivelmente de ocorrências climáticas. Utilizando sondas de umidade do solo, a fazenda conseguiu fazer mudanças significativas na forma como tomam decisões. Durante a temporada de crescimento de 2018, a fazenda estava com 40% da média normal de chuvas. A maioria das fazendas já havia decidido parar de fertilizar e reduzir os fungicidas e outros extras devido às condições secas dos primeiros 2" de solo. No entanto, as sondas de umidade identificaram que ainda havia 11" de água disponível e a probabilidade de chuva com base em dados históricos de 30 anos era alta. Eles optaram por adubar seus campos de trigo e o retorno sobre o investimento foi finalizado em 7:1. Um prêmio de proteína em toda a safra e um aumento de 11 bushels por acre em relação às faixas de controle.
"Você não sabe, o que você não sabe". Esta frase é usada em muitos aspectos do negócio na Hebert Grain Ventures. A capacidade de aplicar dados à tomada de decisões permitiu-lhes sonhar mais alto e alcançar mais. Quando a análise de umidade do solo identificou que se recebessem 100% da precipitação normal, poderiam alcançar 82 bu por acre de canola, isso estava fora de qualquer limite que tinham visto antes. A única questão era que isso exigia cerca de 200 libras de nitrogênio, o que não era comum na maioria das operações agrícolas. A razão pela qual não era comum é que isso não era possível, uma afirmação de impossibilidade. Através da adubação de cobertura e da aplicação granular fora da semeadura, eles conseguiram alcançar essas quantidades de fertilidade. Também lhes proporcionou a capacidade de identificar que a absorção de nitrogênio pela canola é melhor entre 180 e 220 libras. A tomada de decisões orientada por dados está mudando a forma como eles cultivam.
A principal coisa a identificar em termos de dados é que nenhum investimento de capital é necessário para iniciar o processo. Todas as fazendas apresentam declarações de imposto de renda e todas as fazendas 'devem' ter demonstrações financeiras de competência. Estes são os dados mais fáceis e relevantes usados para tomada de decisão. Conheça o custo de produção da fazenda, conheça o pior cenário em termos de perda e seguro e saiba quais índices bancários impulsionam a disponibilidade de financiamento futuro. Estas não são áreas caras de dados, mas são importantes. Por último, identifique se você alcançou a substituição da gestão. A maioria das fazendas não se auto-gerencia, o que significa que o proprietário está tão envolvido 'no' negócio que, se algo mudasse, a fazenda não seria capaz de continuar as operações. A dinâmica da equipe e os recursos humanos devem mudar nas operações dos produtores primários para que continuem além da geração atual.
A declaração de legado na Hebert Grain Ventures é deixar a terra, demonstrativos financeiros, membros da equipe, comunidade e indústria em um estado melhor do que a última geração. A Maverick Ag foca em como mudar a mentalidade da gestão de riscos financeiros e consultoria em agricultura. Hebert Grain Ventures é o teste de novas decisões baseadas em dados, enquanto a Maverick Ag é o catalisador para fornecer essas informações e tecnologia para a indústria após tais testes. O objetivo é continuar desafiar os limites e melhorar a indústria como um todo porque ousamos sonhar.
Se já sabemos a resposta para a decisão, é realmente uma decisão?