关于赚钱的34个锦囊

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最近有个观察,我不是一直在办小红书训练营嘛,刚刚办完了第 19 期,我发现:99% 人都在卷内容和形式,却从来没有想怎么把货卖出去。

好的获客内容是把货卖出去的“可能”要素,但并不是“必须”要素,举个例子:

**小红书应该是你的市场部,而不是全部。**什么意思,目前我们大多数人做小红书,只是做内容,用内容来艰难获客。

其实我们可以把之前做“教培行业”运营的思路迁移过来,小红书只是我们派发“试吃”的渠道,用小红书去派发我们的引流品,什么意思?

最近刷小红书,发现大量账号在做类似操作,很有代表性,而且可复用超强:

1、选择标准且低客单的引流品做内容种草和引流(关键是内容质量和矩阵号)

2、用户购买后通过包裹卡沉淀私域(关键是包裹卡和AI电话)

3、然后沉淀在私域进行复购和转化高客单(关键是货品组盘和私域运营能力)

说结论:无论是种草型的商品,还是客资类的虚拟产品,都可以用上面这个链路。在私域内沉淀后,需要核算一下前端到后端的ROI,如果空余较大,开始投聚光。

于所有人来说,赚钱的真相只有一个,就是卖货。

进一步拆解,一般而言,「卖货」只会有两种情况:

1、卖自己的货

2、卖别人的货

所谓「货」,又分为两种情况,产品和服务(包括信息、体验等)。所以,一个人没有「销售能力」,可太可怕了。

最近我一有时间只看一本书,就是今晚「野生读书会」开营要读的《卖货真相》(小马宋,著),作为《营销笔记》的姊妹篇,《卖货真相》着重将剩下的2P,即渠道和推广展开细讲,并增加了“品牌”部分,对如何塑造品牌也给出了详实具体的说明。

书中一共包含了31篇笔记,作者结合国内本土丰富真实的案例,一步步带领大家拆解关于卖货的真相,并给出了实用有效的指导。

全书共有3个部分,分别是:

第一部分:渠道

第二部分:推广

第三部分:品牌此外,番外还有8篇压箱底的经验分享,后记还附送3个最终的锦囊。

而且讲真,如今营销模型也如新消费品一样,泛滥……太多了动不动 36、56、78 个模型……真的大可不必!经典且好用的模型,是能常用常新的,你只需要迁移你行业 “know how”的知识,就能发挥源源不断的生命力。

如果说运营人/营销人/市场人/品牌人……只用掌握一个模型,那一定是小马宋在两本书反复强调的:4P!

去年读书会读过小马宋老师的《营销笔记》,大家反馈很好。所以接下来这次,我们来读姊妹篇《卖货真相》,让大家把「4P模型」彻底学透!戳这里免费领取《营销笔记》领读稿和完整版电子书👇

9月14日~9月22日,「野生读书会」会共读这本《卖货真相》,彻底帮你学透「4P模型」,帮你建立起卖货思维,一年一次学透「4P模型」的机会,错过无,话不多说,先报名,今晚就开营(你不用准备纸质书,我们会给你准备好电子版)

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9月14日~9月22日

今晚就开营哦

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关于《卖货真相》为什么要读、怎么读、以及读完有什么收益,今天这篇文章就让「野生读书会」运营官阿知跟你好好说说!

…………正文开始…………

9 月共读小马宋的这本《卖货真相》,这本书和小马宋之前的一本书《营销笔记》一脉相承,都是按照 4P 理论展开的。《营销笔记》这本书读书会在 2023 年也有共读过。

《卖货真相》从 4P 中的“渠道”和“推广”,两个角度,讲了如何把货卖出去的问题,对于做消费品的创业者、营销、运营人员来说,值得读一读。

4P 指的是营销的四个基本策略,即产品、价格、推广、渠道,作者在《营销笔记》中讲了“产品”和“价格”,这《卖货真相》重点在“渠道”和“推广”。

为什么你的产品总是卖不出去?面对激烈的市场竞争,如何让你的商品脱颖而出?怎样洞察消费者心理,实现销售的飞跃?

《卖货真相》这本书中会给你答案。

01 这本书作者是谁?

小马宋是知名的战略营销专家,曾为元气森林、云海肴、小罐茶、瑞幸、乐纯、babycare等多家知名企业提供咨询服务。

很多人从他的同名公众号“小马宋”熟知他,也有一部分人从风靡全国的“小罐茶”、元气森林“0糖0脂0卡”的口号而知道他。

从 2002 年起,小马宋先后在FCB、奥美、蓝色光标任职;2011 年开始创办自媒体公众号“小马宋”,迅速积累了数十万铁杆粉丝;2016 年创办小马宋营销咨询公司。

20 多年来,小马宋是一个躬身实践者、观察者、记录者,他将实践与思考用文字记录下来,以营销笔记的形式按照4P理论的架构阐述了产品如何定位,如何定价,如何适配渠道,如何推广。

从营销维度来讲,我们如何通过 4P 框架把货卖出去?

02 为什么4P框架依然重要?

你可能听过很多种营销框架,但 **4P 一定是最经典的。**哪怕 2024 年,4P 框架依然是那个最好用也最有效的营销框架。

任何一家企业的营销活动都逃不出 4P,甚至可以说,4P 框架穷尽了营销的方方面面。反过来说,只要你用好 4P 框架,你就可以稳扎稳打地做好营销。

4P 框架,分别是Product产品、Price定价、Place渠道、Promotion推广

1964 年密歇根州立大学的杰罗姆·麦卡锡教授提出来的,他们互相独立又密不可分。《卖货真相》后面重点是 2P。

推广,解决的是和消费者的沟通问题,即你有什么好东西,你要让顾客知道并了解。

渠道,解决的是商品的物流运输、储存、交易和交付等问题,即你有一件商品,你要让顾客顺利地买到这件商品,并且方便地交付给顾客。

你推广做得越好,顾客就对你越熟悉,渠道销售就越简单、越容易成交。

为什么这两个 P 这么重要?

因为就像作者在《卖货真相》书中坦言:产品卖不出去,设计和生产就变得毫无意义。

03 为什么要读这本书?

销售,绝对是现代职场人的必备技能,无论你是否从事商业或者销售业务,懂得销售都会让你非常加分。

当你深入销售领域后会发现,成功与失败的差别,往往不在于产品本身,而在于你是否掌握了销售的真相。

它最核心的理念,不是如何推销产品,而是如何理解消费者;不是教你如何卖货,而是教你如何让货自己卖。

而这本书就是帮助你揭开销售真相的利器。

同时,这本书讲的非常接地气,非常干货和实用,案例都是身边耳熟能详的,策略方法也是作者的多年实战结晶。

总结了三点向你推荐这本书的理由:

1)20 年经验总结,收录大量国内真实案例

在中国做营销,就看中国案例。书中包含大量中国本土成功案例,案例范围广、可参考性强。

可以这么书,随便翻开一页,都是你耳熟能详的品牌,甚至很多就是你家门口或者正在用的品牌。

2)深入浅出,揭秘 34 个可取有用的卖货真相

内容循序渐进,将经典理论与国内营销案例结合,一步步阐释渠道经营和营销推广的底层逻辑,干货满满。

你完全不会觉得晦涩难懂,这本书都写的很生动、细致、接地气,哪怕你是营销的外行人,也都可以轻松理解。

3)通俗易懂,一读就停不下来

平实简洁的文风,流畅真诚的叙述,没有晦涩难懂的理论,没有旁征博引的脚注,全是大白话,人人能读懂。

因为作者丰富的行业实操经历,对各种品牌案例都如数家珍,看起很多案例就像看故事一样精彩,你绝对一看停不下来。

正如作者自己说的,它把这内容讲得非常清楚,“很少有人在这件事上这么较真儿,不过我感觉我把这件事说明白了。”

04 关于为何要加入共读

有一些小伙伴说,我知道这本书很好了,加入书架之后来读。为什么还要参与共读呢?

依然是三个理由推荐你加入读书会:①有方向、②有动力、③有朋友

自己读书可能总有不知道从哪里下手开读,或者三天打鱼两天晒网的情况,但参与野生读书会的每月共读就没有这样的烦恼。

**而加入共读因为有领读的带领,让你更有方向。**领读人给大家安排好了阅读节奏,准备好了领读笔记。大家只需要每天跟着节奏,完成对应读书任务即可。

野生读书会的每月共读是押金制,完成读书打卡输出笔记的任务,才能拿回押金。给到自己一些坚持完成的动力,毕竟有压力才能完成的更快更好。

很多可能平时没有读书习惯的伙伴,或者没有输出习惯的伙伴,靠着押金的动力倒逼自己不断的读书+输出,逐渐形成了很好的阅读习惯~

而且领读人每天还会给到一些思考等,帮助你思考和输出。有每天的任务和ddl压着,很多人发现,其实翻开第一页,你就能轻轻松松的读下去。

其次,共读中还有很多热爱读书的朋友,也创造了很多交流碰撞的机会。俗话说,“一万个读者,就有一万个哈姆雷特”,所以你能在读书会看到很多其他伙伴的笔记和输出。

他山之石,可以攻玉。别人的想法也许就能激发你的灵感。你没想到的,说不定别人就想到了。

而且这本品牌营销的书,有很多案例,也会帮助大家联系很多生活实际,多一些伙伴,说不定就能看到更多案例的启发思考。

这两天松月在看书的时候,发现可以和之前在得到学的《小马宋品牌营销课》结合起来消化吸收哎!所以,这次报名的小伙伴,松月会给大家把《【营销】20套营销实战工具手册》安排在加餐里:

这个就是你的行动抓手了,知识学进脑子里,抓手就是你在现实中行动的工具。不应用,读书就是白读

扫码报名

9月14日~9月22日

**今晚就开营哦
**

报名后请私信松月微信号(哪个号都成)

关于本次共读的安排,看这里👇

Q1:本次共读的时间安排是?

A1:9月14日开营,9月22日结营,中秋节休息一天~

Q2:需要买纸质书吗?

**A2:**不需要。可以用微信读书,也会有准备的电子书给大家。

Q3:如何报名本次共读?

**A3:**本次共读为押金打卡制,押金100元。

①「野生读书会」知识星球会员,直接扫码报名,然后私聊松月

②非星球成员,**先来领取 66 元新人优惠券,**再完成报名:

即将到期成员,扫码续费,立减60元:

Q4:此次共读活动的规则是什么?

活动当天,松月会拉共读群,读书会的具体规则如下:

❤读书任务:

读书日每天24点前,需要完成当日的读书任务(300+字原创读书笔记)提交在作业同时需要在知识星球的书友笔记里点评2个对你有启发的笔记

❤读书会奖励:

活动结束后的7个工作日内,全勤小伙伴会收到退回押金,每期会根据获得最多的点评积分、参与最多次社群互动等维度,选出『优秀读书人』等荣誉称号。获得的小伙伴,将会得到松月送出的惊喜礼物

另外,现在加入「野生读书会」知识星球,还可以获得:

1、过往 80+ 本书的“领读笔记+同款电子书”已经整整齐齐给你整理出来啦,现在加入成为星球成员,私聊松月就可以领取哦:

2、松月给大家对接出版社资源,帮助大家成为成长型小红书博主,可以带货也可以种草赚佣(进入读书会会员群参与)

3、更多「野生读书会」知识星球的相关权益,一张图告诉你:

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요약하다
文章讨论了在小红书平台上,许多人专注于内容和形式的竞争,却忽视了如何有效销售产品。作者指出,小红书应作为市场推广的工具,而非唯一渠道。通过借鉴教培行业的运营思路,可以利用小红书进行引流,选择低客单的引流品,通过私域沉淀用户,最终实现高客单的复购。文章强调,卖货的核心在于销售能力,分为卖自己的货和卖别人的货。推荐阅读小马宋的《卖货真相》,该书详细探讨了渠道、推广和品牌塑造,帮助读者掌握4P模型,提升销售思维。