Taux de conversion d'essai gratuit SaaS – First Page Sage

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De 2014 à 2022, nous avons agrégé des données de nos clients SaaS pour déterminer des références pour des indicateurs marketing populaires. Ce rapport contient des références de taux de conversion d'essai gratuit et de freemium.

Dans le premier tableau ci-dessous, nous donnons les taux de conversion moyens pour les visiteurs provenant à la fois de sources de trafic organiques et payantes vers 3 modèles SaaS différents : Essai gratuit avec inscription, Essai gratuit sans inscription, et Freemium. Nous donnons également les taux de conversion moyens vers des utilisateurs payants pour chacun de ces 3 modèles.

Dans le deuxième tableau, nous décomposons nos données de taux de conversion par secteur SaaS, couvrant tous les marchés où nous avons eu au moins 5 clients.

NOTE : Notre ensemble de données total provient de 86 entreprises SaaS, réparties en 71 % B2B et 29 % B2C.

Taux de conversion des essais gratuits SaaS par type d'essai gratuit

Taux de conversion des essais gratuits SaaS par secteur

| Industrie | Taux de conversion des visiteurs en essai | Taux de conversion des essais en payant | | ----------------------------- | ------------------------------------ | --------------------------------- | | Publicité / AdTech | 9.1% | 24.3% | | Agriculture / Agtech | 8.8% | 21.5% | | Communications | 8.3% | 23.4% | | CRM | 9.7% | 29.0% | | Cybersécurité | 7.4% | 21.9% | | Éducation / Edtech | 10.3% | 24.8% | | Entreprise | 5.5% | 18.6% | | ERP | 9.4% | 23.7% | | Environnement / CleanTech | 11.1% | 22.9% | | Financier / Fintech | 9.0% | 19.4% | | Santé / Medtech | 12.3% | 21.5% | | RH | 8.1% | 22.7% | | IoT | 12.6% | 25.2% | | Juridique / Legaltech | 9.7% | 23.1% | | Immobilier / Proptech | 7.1% | 22.7% | | Regtech | 11.7% | 23.6% |

Augmenter les conversions d'essai gratuit

Nous espérons que vous avez trouvé ce rapport utile. Si vous avez des questions sur notre ensemble de données ou si vous souhaitez demander une copie .pdf de ce rapport, vous pouvez nous contacter ici.

Nous aidons également certaines des meilleures entreprises SaaS au monde — de SalesForce à Verisign en passant par US Bank — à générer et convertir des prospects. Si vous souhaitez de l'aide pour créer votre stratégie, remplir le haut de votre entonnoir de génération de leads, ou optimiser la conversion de votre site web, n'hésitez pas à nous contacter.

Evan Bailyn est un auteur à succès et un conférencier primé sur les sujets du SEO et du leadership éclairé. Contactez Evan ici.

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https://firstpagesage.com/seo-blog/saas-free-trial-conversion-rate-benchmarks/
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Entre 2014 et 2022, des données ont été agrégées auprès de clients SaaS pour établir des benchmarks sur les taux de conversion des essais gratuits et des modèles freemium. Les résultats montrent que les essais gratuits opt-in ont des taux de conversion organiques moyens de 8,5 % pour les visiteurs, tandis que les essais opt-out affichent seulement 2,5 %. Les taux de conversion des essais opt-in vers des utilisateurs payants sont de 18,2 %, contre 48,8 % pour les essais opt-out, qui nécessitent une saisie proactive des informations de paiement. Les modèles freemium, quant à eux, présentent un taux de conversion de 13,3 % pour les visiteurs, mais seulement 2,6 % pour la conversion vers des utilisateurs payants. Les benchmarks varient selon les secteurs, avec des taux de conversion de 9,1 % pour la publicité et 12,3 % pour le secteur de la santé. Ce rapport souligne l'importance de choisir le bon modèle de conversion pour maximiser les revenus et la rétention des clients. Pour plus d'informations ou pour obtenir une copie PDF, les intéressés peuvent contacter l'agence.